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5吨飞天茅台,能否让Costco避免“水土不服”?

  中秋节前,因提供1499元/瓶的53度飞天茅台,美国会员制超市Costco上海店再次被挤爆,消费者排队争相购买,目前该酒的终端零售价在每瓶2500元以上。

  Costco成立于1976年,是全球第一家会员制超市,也是全美第二大、全球第七大零售商。消费者要申请会员卡才能进店购物,其会员多为稳定的中产阶级消费群体,Costco坚持向顾客提供最低价商品而大受欢迎,据公司最新公告,目前其在全世界拥有778家门店。

  自8月底国内首家店在上海开业,不到一个月的时间里,Costco已经先后引起了三波热搜。前两次是因为Costco独特的商业模式自带流量,而这次纯粹是因为上架平价茅台。

  Costco相关发言人对中国新闻周刊表示,将来有机会,还是会不定期进货,向会员提供平价茅台。

  与茅台组CP

  8月27日,Costco国内首家店在上海开业,开业半日便因“人满为患”而被迫“停业”,Costco也因此刷爆朋友圈。

  运营一周之后,Costco又被爆因低价商品消失,进而会员排队退卡,再度引发业内对其商业模式的探讨,不少人担心Costco会步家乐福和沃尔玛的后尘,在中国“水土不服”。

  “毕竟国外是买一次就屯一周,而现在中国电商发展比较快,从便利和性价比上,Costco没有凸显其原本的优势”,东兴证券首席策略分析师刘畅对中国新闻周刊表示,他认为,从目前来看,Costco的商业模式在中国可能有点儿“水土不服”。

  网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子亦认为,在国内,Costco和电商会形成一定的竞争。“Costco的商业模式没有问题,它的核心运营逻辑是最低价,并非所有人都能经营的。但是在中国,它不能再形成最低价,只能是相对低价。”

  中秋节前,贵州茅台销售公司通过Costco上海店,精准投放5吨53度飞天茅台(约10000瓶),价格每瓶1499元,有Costco会员卡的都可以买一瓶,再度引来消费者排队争相购买。借助平价茅台,Costco重回热搜。

  “在中国,茅台仅次于房子和黄金,是可以保值增值的投资品”,对于消费者抢购茅台,有网友如是说。

  换句话说,Costco和茅台两个网红组CP带来的流量,不亚于美国泰勒·斯威夫特和中国周杰伦同台演唱的效果。

  9月17日,中国新闻周刊在天猫和京东商城上查询,在售的53度飞天茅台500mL,优惠后价格分别为每瓶1999元和2809元(2018年),远远高于Costco的售价。

图/淘宝、京东商城APP截图

  刘畅表示,对Costco来说,通过茅台引流是很好的事情。“Costco肯定也是铺垫了很久,才拿到了茅台这样的资源。很难说两家联姻,只能说是各取所需”。

  “Costco如果不定期投放茅台,对会员的黏性肯定有帮助的”,中国食品产业分析师朱丹蓬对中国新闻周刊表示。

  Costco相关发言人则表示,为了增加用户黏性,除了茅台,公司还会不定期提供其他奢侈品,具体品牌、款式不定。

  茅台的选择

  茅台为何选择Costco?据媒体报道,茅台酒销售公司选择Costco投放,是因为看中了Costco成熟的会员模式,可以减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒。也被网友戏称是“酒喝不炒”。

  今年以来,茅台就在全国探索扁平化的销售模式。4月19日,茅台发布公告,在全国范围选择3家服务商,供应400吨飞天53度500mL贵州茅台酒(带杯),每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

  5月份,茅台宣布华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商。

  “之前茅台酒的价格一直掌握在经销商手中,在定价上,公司总是受到经销商的掣肘,本身没有定价权。采用扁平化销售渠道,茅台公司是想摆脱经销商,对终端零售市场价格进行掌控”,《名酒评论》杂志社社长孙延元对中国新闻周刊表示。

  孙延元认为,如果茅台酒价格过高,可能导致整个价格系统紊乱。“控制了价格,才能控制茅台的形象。通过商超投放,直接面对消费者,对经销商涨价有一定的抑制作用。”

  8月3日,物美率先开启茅台线上预订通道,8月20日,华润万家在全国7大城市的79家门店面向会员预售,价格均为官方指导价1499元/瓶。目前大润发尚未有平价茅台预售的消息。

  与Costco的会员均可购买不同,物美和华润万家都设置一定的购买门槛,且都只能通过自家APP预订。

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