陈哲告诉时代周报记者，在茅台酒经销商中，其中不乏员工及家属，或是与当地干部有一定的关系。
倒在茅台酒上的不乏省部级官员。2018年8月以来，贵州省下发了《关于开展干部违规参与茅台酒经营问题自查清理的通知》，清查党员、干部利用职权或职务上的影响，由本人、配偶、子女及其配偶等投资入股、特约经销、倒卖茅台酒，或通过打招呼、批条子、开公函等方式插手、参与茅台酒经营的情况。目前贵州已有多名干部因涉茅台酒落马。
事实上，在袁仁国卸任后，继任者李保芳甫一上台就对茅台的营销体系进行了一场大刀阔斧的改革。财报显示，截至今年第一季度，经销商总数减少533家，其中在2018年被撤的就占437家；截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。
李保芳与袁仁国的风格完全不一样。“袁仁国是一个典型的商人。”一位经销商对时代周报记者评价道。
陈哲身边的许多茅台酒经销商朋友的代理权被取缔，“大多数被取缔的经销商都是贵州怀仁人，他们主要是通过当地干部或员工的关系拿到经销商资格，但大多是在茅台行情不好的时候进来的”。
“在以前茅台不好卖的时候，公司让销售人员使劲去做销售，有些销售也没办法，也就根据当时的规则成为了经销商，但这些茅台员工的经销商资格在去年也好像全部被一刀切了。”陈哲对时代周报记者表示，茅台可能还将继续清理经销商，身边许多经销商朋友也表示担忧。
袁仁国也因此成为一个禁忌的话题。多家经销商在接受时代周报记者采访时，每每谈及袁仁国和经销商“削藩”等相关话题，都会刻意回避，有的甚至直接拒绝答复。
中国食品产业分析师朱丹蓬对时代周报记者分析，不能否认袁仁国在茅台发展过程中的正面作用。
资深白酒行业分析师蔡学飞也对时代周报记者表示，袁仁国是茅台快速发展的功臣，但快速增长下渠道的违规操作，茅台负有不可推卸的监管责任。
对于腐败与茅台酒之间的关系，袁仁国曾在2016年接受反腐纪录片《永远在路上》采访时表示，反腐败让茅台活得更好。茅台方面也根据该表态再度强调了两者之间的关系：茅台酒跟腐败没有联系，茅台酒也从来不是，也更不想成为“腐败酒”。
讽刺的是，从2018年下半年起，关于袁仁国“被调查”的传闻此起彼伏。今年5月5日，袁仁国在贵州省政协的相应职务悉数被免之后，各种传言再起。茅台方面也在极力撇清关系，“原董事长被免职政协委员一事，现在和茅台集团已没有关系”。
这一次，身处舆论漩涡中的袁仁国没有出面回应。
渠道纠错进行时
另一边厢，与茅台相关的渠道调整仍在继续，但这一次却动了中小股东的奶酪。
在大规模清理经销商的同时，李保芳也在搭建新的茅台营销体系。在2018年经销商大会上，他提出，茅台酒面临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善，将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。
5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。根据茅台集团官网信息，营销公司的成立，将与社会渠道优势互补，推进营销体制转型，营销公司下一步将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。
一石激起千层浪。由于贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司，与上市公司贵州茅台相互独立，市场担忧该营销公司会与上市公司争利，侵蚀上市公司利润，损害中小股东权益。
5月6日，一位微博名为“茅台900元真不算高”的投资者向上交所投诉，称贵州茅台酒涉嫌向大股东茅台集团输送利益。
5月7日，上交所对贵州茅台下发的监管工作函，要求贵州茅台控股股东说明在集团层面成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划等。
事情还在进一步发酵。5月8日，上述投资者再次向上交所发送一封投诉函。该名投资者从2014年开始投资茅台，他在接受时代周报记者采访时表示，这次投诉函与之前的不一样，茅台集团曾在招股书中有两个承诺，第一个就是不搞同业竞争，第二个是不利用控股股东的控股地位或股东地位，转移上市公司利润。
“我们投资者主要是想提醒上交所督促茅台集团遵守当初的承诺，不要想着从股份公司去转移利润。因为茅台集团成立营销公司的目的，就是想从股份公司里面把收回来的476家经销商计划量的全部或大部分拿来卖，我们希望打消茅台集团这个念头，如果真的这么做，就是赤裸裸地从上市公司去转移利润，跟当初的承诺是完全背离的。”该投资者对时代周报记者表示，而实际上股份公司完全有能力来消化这部分计划量。
“设立销售公司属于茅台集团此前‘营销体制调整’的一部分，但一旦动了上市公司的奶酪，股东们就不干了，而销售公司的功能最后还要看茅台集团的回复，其作为白酒行业龙头和中国证券市场绩优股的旗舰，应该不会做出伤害小股东利益的事。” 广东雪球投资管理有限公司董事长李昌民在接受时代周报记者采访时说。
那么，茅台营销体系的改革又将何去何从？李保芳的改革，是在优化销售渠道，还是有意抹去袁仁国的痕迹？
（来源：时代周报 记者：黄嘉祥）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 茅台
