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水井坊“砸钱”次高端:三年销售费16亿 占营收三成

  受益于次高端市场的扩容,水井坊继续保持了高速增长。

  4月26日,水井坊披露2018年年报,实现营业收入28.19亿元,净利润5.79亿元,分别同比增长37.62%和72.72%。

  根据公司方面的披露,2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%。而大幅放量的是价格在300-400元价格带的臻酿八号。

  过去几年为了推行高端化战略,公司投入了巨额销售费用,从2016年到2018年总计投入16.55亿销售费用,占营收的27%。根据公司的计划,未来还会继续在品牌宣传上投钱。

  次高端是业绩增长主因

  2018年水井坊营业收入和净利润分别增长37.62%和72.72%,今年一季度实现营收9.3亿元,继续保持增长。

  分地区来看,省外营收达到25.56亿元,同比增长43.86%,占营收的91%;省内营收2.36亿,下滑0.1%。

  根据公司在年报线上交流会上披露的数据,去年营收28.19亿元,较2017年20.48亿元增长了7.71亿元。这个增长来自两部分,一是高端酒销量增长带来5.14亿元,一是提价带来2.83亿元收入。

  全年酒产量6958.16吨,仅增长9.33%,销量9272.76吨,同比下滑了12.72%。如果去除散酒的话,销量为7037吨,同比增长27%。

  很明显,水井坊业绩能够取得大幅增长的主要原因就是高档酒(主要是次高端酒)的销量增长。

  分品类来看,去年高档酒实现营收27.26亿元,同比增长41.66%;中档酒和低档酒分别实现营收6375.92万元、2452.92万元,同比下滑5.32%和53.17%。

  水井坊“高档酒”主要包括高端产品(菁萃、典藏大师版)和次高端产品(井台、臻酿八号)。根据公司在年报交流会上披露的数据,2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%,带动公司吨酒收入提升10%。由于高档酒销量大增,带动公司整体毛利率增长2.95个百分点,达到82.01%。

  过去三年,300-600元的次高端板块成为白酒行业增速最快的板块,水井坊是主要的受益者。

  目前300-600元的次高端价格带在整个白酒板块中只占7%的份额,100-300元板块占了35%的份额。水井坊在次高端中的份额为6.1%,目标是2020财年增长到6.6%。

  能否在次高端市场抢到更高份额,决定了公司业绩的长期表现。

  三年销售费用16.55亿元 占营收高达三成

  为了发力高端市场,水井坊也下了“血本”。

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