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水井坊销售费增幅高 依赖广告刺激增长模式遇天花板

  3月23日,《经济观察报》刊发了题为“水井坊再谋高端产品 这次能成功吗?”的文章,引发热议,业界直言:“虽然标题看似平平,但内容却相当犀利”!

  从文章内容来看,撰稿记者在成都举行的第一百届春季糖酒会(下称“2019年春糖会”)期间,专门针对水井坊近期发展采访了酒业高管和经销渠道。

  一位酒业高管直言,水井坊处于尴尬境地,谁在喝、处于第几梯队并不清晰。正是这句点评让业界觉得文章内容相当犀利!

  以中低端白酒闻名于世的水井坊,近年来,不断通过发布新品的方式,试图跻身次高端甚至高端、超高端阵营,就连水井坊董事长兼总经理范祥福自己都觉得“激进”。

  3月18日当天,水井坊“一口气”发布了三款新品,即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版,从价格定位来看,明显就是抢占300元到700元次高端白酒市场。

  “今年我们在产品创新上,相对以往会更加激进点;产品也会更加贴近消费者。”范祥福如上表示。

  不过,据媒体报道,在京东商城和苏宁易购等电商平台上,水井坊此前推出的超高端白酒,比如菁翠,实际销售价格低于市场指导价。

  因此,无论是证券机构,还是中小股东,都在追问一个问题,水井坊接二连三地推出新品,价格和销量能否得到支撑?

  对此,范祥福在接受媒体采访称,“其实这三款产品都是现在核心品的延伸。”并称,“对于这三款的销量,我完全不担心,因为已经有基础。

  不过,经销渠道却是另一番说法!

  参展2019年春糖会的一位经销商人士直言,高端白酒只有茅台、五粮液是被消费者认可的,这样才有价格支撑。在水井坊的展台内,他指着一款标签价卖八百多的水井坊产品,这个实际上七百多就买到了。

  “从调研情况来看,很多高端白酒、次高端白酒都在低于市场指导价格进行销售,水井坊也是如此,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,从资本市场来看,水井坊的近期发展引发了投资者的担忧,“你们可以看一下,2018年白酒企业的股价达到巅峰之后,都在显著回落,但是,近期以来,白酒企业的股价都在回调,甚至超过了2018年的巅峰时刻,比如顺鑫农业今世缘;遗憾的是,尽管帝亚吉欧再度宣布要约收购,可是水井坊的股价仍未重回巅峰;所以如果没有帝亚吉欧再度增持的消息,水井坊的股价可能会更低。”

  值得关注的是,2018年巅峰之时,水井坊的股价一度突破60元/股,但是,截止3月22日收盘,水井坊的股价在42元/股左右,差距显而易见!

  2019年1月29日,水井坊发布了2018年业绩预增公告,预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与2017年同期相比增加约为2.4396亿元,同比增长约73%;

  营业收入与2017年同期相比将增加约为7.7亿元,同比增加38%左右。

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