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事实上，为促进营销推广，舍得酒业早“预谋已久”。在此前召开的舍得酒业战略合作伙伴研讨会议上，舍得提出了“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略。对此，舍得酒业还将现有舍得销售团队分为负责传统经销商及终端渠道的销售发展团队，以及专门负责消费者培育的市场发展团队。
朱丹蓬告诉北京商报记者，从舍得酒业今年的动作来看，无论是整个品牌的线上线下推广，还是新兴营销一直都在努力推广“智慧舍得”这款产品，可以看出高端化是舍得酒业近两年来发展的战略重点。随着白酒逐渐进入消费高峰期，整体上是符合行业发展规律的。不过，也有观点指出，在舍得酒业营销推广的过程中，培育消费者是一个长期的过程。
恐遇“高端不胜寒”
北京商报记者此前的走访调查中曾多次发现，在终端市场上，舍得酒业的高端化战略始终难以落地。据悉，为了提升品牌定位，拉动高端产品线销售，舍得酒业曾给经销商开出过返点9%的优惠政策，但由于当时舍得高端品牌系列酒市场销售状况并不算理想，因此有多家经销商和商超都停止销售该产品。更有经销商直言，只卖销量更好的中低端沱牌系列产品。
根据舍得酒业三季度财报数据显示，中高档酒收入同比增幅为17.84%，而同一阵营中的水井坊，今年1-9月，高档白酒的营业收入同比增幅则在50%左右。对此，白酒行业专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，在名酒回归的大背景下，舍得通过走文化国酒的定位规避了与其他名酒的正面竞争，具备一定的差异性与竞争力。不过，有业内人士指出，作为一家区域酒企，舍得酒业的品牌认知度还有较大提升空间，同时由于竞争对手较多，再加上经销商体系尚不完善，未来企业的高端战略并非一片坦途。
晋育锋指出，舍得酒业自身的竞争优势其实并不太明显，若想突围次高端市场，占据更好的市场位置，必须寻求破题之法。在白酒行业发展中，中高端及以上品牌的打造很难通过某几个动作便出现立竿见影的效果。虽然直面C端市场是白酒企业未来的发展趋势，但品牌建设是一种长期行为，需要企业沉下心去积淀。他进一步指出，由于次高端及高端市场的消费对象本身不是冲动型消费人群，舍得酒业目前仍然还处于在提高消费者的认知度阶段，尚不能通过简单的推广来转化成市场购买力。
（来源：北京商报 记者 刘一博 许伟 李烝/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 舍得酒业 |
