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随着日前《大江大河》电视剧的热播，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）的营销攻势也进入了高潮。然而，2018年仅前三季度，公司销售费用就达约4亿元，远超同期净利润2.73亿元。
舍得方面对此回应称，明年仍将持续推进多维度营销。对此，业内人士指出，舍得酒业进行资源集中投放，希望倚靠品牌输出来吸引消费者的目光。频繁推广有利于提升品牌知名度，但对于企业自身的经营战略意义并不大。
陷“挣得少花得多”怪圈
随着白酒行业竞争愈发激烈，舍得酒业为了进一步提高市场占有率，愈发“舍得花钱”。据舍得酒业三季度财报显示，截至今年三季度，公司销售费用约4亿元，远超同期净利润2.73亿元，营业成本也由去年的0.74亿元涨到了1.32亿元。舍得酒业也明确指出自身在广告宣传方面的投入有所增加。
截至2018年前三季度，同为区域白酒企业中的老白干酒、迎驾贡酒、金徽酒的销售费用分别为0.01亿元、0.13亿元、1.58亿元。
北京商报记者注意到，在《大江大河》播出期间，舍得酒业以贴片广告的形式出现在爱奇艺平台与新浪微博平台上。不仅如此，今年下半年以来，舍得酒业频繁在各种渠道露出。中邮证券首席分析师刘启告诉北京商报记者：“营销费用高企短期内肯定会对企业的发展造成一定影响，但具体影响效果如何还需要等待市场反馈。”他认为，对于舍得这类区域酒企来说，增强营销费用可以帮助酒企走出省内，提高品牌定位，以获得更大的市场。但不同地域对于产品的喜好和需求度不同，可能取得的效果也有所差别。
截至三季度末，舍得酒业的预收账款为1.79亿元，比去年同期减少了0.98亿元。对此，白酒营销专家晋育锋表示，预收账款代表着企业的“蓄水池”，也预示着企业下一周期的营收能力。不过，随着白酒行业的发展变化，目前许多白酒企业已不再对经销商进行盲目压货，因此，预收账款对企业的经营发展影响力度有所减弱。此外，在今年前三季度，舍得酒业经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比下滑20.55%。业内人士指出，现金流下降意味着企业获取现金的能力减弱，而支出的大幅度增加，还可能会造成支出大于收入的情况发生。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，由于今年以来茅五洋泸四大一线品牌不断在进行控量保价。“在这种情况下，经销商也会有所选择。”他认为，与一线白酒企业相比，舍得酒业的优势不大。未来，舍得酒业除了需要应对来自市场端的挑战外，在品牌高度、产品品质，以及整个服务链等方面也都面临着不少的难题。
吸引流量瞄准高端
北京商报记者梳理发现，舍得酒业“入不敷出”的背后是各项营销工作如火如荼的开展。据悉，目前《大江大河》电视剧在微博上的讨论量已达588.8万，阅读量更是高达13.1亿。除了投资热播剧外，今年下半年以来，舍得酒业先是进行了线下线上结合“送酒”活动，在机场高铁及高端楼宇框架广告广度覆盖，以及App等多种方式进行大面积宣传。此外，舍得酒业还联手蜻蜓FM，通过嫁接雷军、董明珠等IP式企业家，借助大咖的行业影响力和自带粉丝的属性，来吸引流量和用户。
“明年，舍得还将持续推进多维度营销。”舍得酒业相关负责人告诉北京商报记者，当前舍得正处于“两年调整结束，三年可持续发展之路开启”的关键节点。今年以来，舍得在品牌建设方面动作频频，先后打造《舍得智慧讲堂》以及参与众多论坛等活动，均是舍得改制以来“颠覆营销”的表现。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 舍得酒业 |
