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内忧外患的困境中，其实兰亭集势也采取了融资救急，先后接受了奥康国际、卓尔集团的入股，但杯水车薪的注入资金及大股东易主风波，并未能够给兰亭集势的止损带来多大效果。祸不单行，与此前高管离职、基层员工人事变动不同性质的是，2018年6月28日，时任兰亭集势公司董事长兼CEO郭去疾因寻求其他个人事业而主动辞职。而近日，兰亭集势由于连续30个交易日股价低于1美元，未能满足挂牌的最低标准，面临着被摘牌的尴尬，一旦兰亭集势无法在限定阶段内提回股价，那么兰亭集势的股票将会被暂停交易，纽交所将发起退市程序。
面对风雨飘摇的股市行情及公司现状，业内人士Alan坦言，兰亭集势方面还是做出了许多救赎动作：“继11月7日奥康国际发布公告称，为协助兰亭集势解决退市危机，奥康国际子公司奥康国际宣布与兰亭集势第一大股东卓尔电商解除一致行动人关系。事件仅仅过去1一天，画风突变，11月8日，兰亭集势宣布以8555万美元收购新加坡电商ezbuy 100%股权。可这两者的联合却不被业界看好，相似的经历和转型困局使得二者的组合并不具备太大的说服力，当然，一旦二者共同发力革新的话，未来的发展或许可期。”
船大掉头难！品牌可扭转不利局面？
不难看出，无论是跨境电商卖家还是独立站卖家，其实兰亭集势十多年的发展历程，对卖家而言都极具参考价值。
此前，时任兰亭集势公司董事长兼CEO郭去疾，在总结兰亭集势成功的主要因素时表示：“所有决策都是给予数据。在数据方面，兰亭集势的商业逻辑就两条，第一，先验证后实施。第二，测试任何一个假设。有数据就数据说了算，没有数据就找数据。”从兰亭集势2017财年收入和经营费用的成本数据截图中，可以看出营业费用主要有履行费用、销售营销费用、一般和行政成本，自主品牌及营销渠道的拓展有待进一步加强。
兰亭集势前供应商Leon坦言，2010年-2013年期间兰亭集势之所以出名，是因为它确实开创了B2C跨境零售的先河，并且能够在短短几年内成功踏上美股；而持续性的亏损、高额的营销投入这种“烧钱”的模式，让不少供应商对此失去了信心。“归根究底，兰亭集势的优势都是成批供应商所给予的，但其背后也有相应的劣势。中国制造多以OEM/ODM为主，这就造成了兰亭集势虽然具备供应链优势，但自主品牌、品牌认知、用户粘性方面十分匮乏。”
优胜劣汰，随着阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、eBay、Wish等跨境电商平台甚至是其他独立站的兴起，兰亭集势逐渐失去了市场优势。相关数据显示，2017年，亚马逊占有美国在线零售额的43%。同比2015年33%的市场份额增长显著。近52%的美国消费者在网购时直接选择亚马逊。
国际知名Shopify卖家Steve Tan向雨果网表示，消费者都喜欢购买有品质、有品牌的产品，不管是在跨境电商平台上选购，还是在独特性突出的独立站上购买，这是消费者选择优质商品的基本共性。兰亭集势所面临的市场竞争对象不单单是独立站，也包括各大主流、新兴崛起的跨境电商平台，这使得依旧售卖低端、普货的独立站很容易被市场和消费者所淘汰。
回顾兰亭集势的跌宕起伏，自建站卖家John坦言：“兰亭集势的发展一定程度上也可以概括为传统独立站的迭代过程，‘船大掉头难’。在独立站发展的红利期，独立站卖家多采取粗暴、低价、泛供应链的运营模式，短期内卖家迅速积累了大量财富，体量也不断壮大；而当独立站‘风口期’消失的时候，市场的流量成本、行业内竞争成本就会慢慢升高，作用于‘倒买倒卖’的卖家利润空间是大幅度缩水的，品牌的重要性不言而喻；现阶段，独立站开始趋于成熟，面临着转型、创新的机遇及挑战。”
不进则退，除了供应链和物流的实力之外，市场的倒推升级也十分重要，这其中自主品牌、消费者认知是独立站乃至于跨境电商卖家转型、升级的最佳原动力。
作者: 钟云莲 来源: 电商报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 兰亭集势 |
