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新京报记者还发现，除山寨品牌泛滥外，部分江小白假酒也较为猖獗。一位酒水销售商向新京报记者表示，自己销售的是高仿江小白酒，24瓶100ml/箱售价为120元，而同规格江小白正品仅12瓶装的售价就达到198元。在微信朋友圈，该销售商一直使用江小白的名称对产品进行宣传，所发布的产品图片也与江小白别无二致，每单交易金额多达上万元，少则也有几千元。
对此，江小白回复新京报记者称，对于山寨产品，江小白有专门的法务部门跟进处理。目前市面上假酒数量极少，江小白对制假售假零容忍。
中国食品产业研究员朱丹蓬认为，一款产品如果假货、山寨品泛滥，会造成消费者对于该品牌的信任度降低，认为该品牌品控不严。对小酒市场整体发展也不利，很难将小酒这一品类做大。
内部管理遭诟病
除外部麻烦不断外，近期江小白的内部管理问题也受到质疑。据报道，江小白在组织架构上分为八大中心和十二大部门。管理这些部门的，多是江小白董事长陶石泉的家人和亲友，如陶石泉的妻子目前掌管财务中心，妻子的哥哥也掌管着另一部门。
江小白对此解释称，“管理混乱”是对江小白的误读。这些人当年不计条件加入公司，“江小白不但不回避，而且要长久善待他们。”
不过，一位接近江小白的业内人士指出，江小白从单一的品牌运作到目前发展全产业链模式，在管理上确实存在不足，这并非一时可以解决的。朱丹蓬也表示，从目前来看，江小白内部运营及薪酬体系存在一定问题，管理一定要紧跟发展的脚步，否则有百害而无一利。
作为网红小酒，江小白一直被业界认为重营销轻研发。江小白称，产品投入非常高，营销成本和销售费用占比非常低，但并未透露相关具体数字。
被指后基不稳或影响全产业链
在营销达到极致后，如何将线上流量转化为线下营收，也考验着江小白。
有业内人士认为，江小白酒凭借营销攻势在市场上占有一席之地，吸引的主要是年轻人，但年轻人对白酒的忠诚度较低，后续购买力会下降，这将对江小白的业绩增长带来不利影响。在“后基”不稳的情况下，江小白将面临更多问题。
2017年1月，江小白酒业生产基地江记酒庄二期工程开建，规划建筑面积10万平方米，投资规模5亿元。2018年5月3日，江小白宣布收购重粮酒业有限公司70%股权，成交价为7813万元，同时受让“重粮”相关类别注册商标权。扩充产能的背后，是江小白“专注酿酒全产业链打造”的愿景。
今年7月28日，江小白董事长陶石泉在江小白全产业链投资签约仪式上说，“江小白高粱产业园”项目合作协议和“江小白酒业集中产业园”项目投资协议的签署，将使江小白继续扩大产业链的规模，着眼于未来建立更强大的优质生产能力。今年，江小白酒业的“小目标”是单品（表达瓶）突破1000万箱。
路胜贞认为，目前江小白的产品积淀、消费者积淀都还不稳定，在后基不稳的情况下追求规模，可能会让江小白无法过多顾及产品与市场匹配的深层问题。江小白要正确处理发展质量与发展速度的关系，把握好“失速”临界点。另外，江小白应考虑年轻消费者可能出现的断层问题，在产品结构上进行必要的梳理规整。
江小白对新京报记者说，专注于年轻人群体和细分市场是江小白的路线，“会长期走下去。”
新京报记者 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 江小白 |
