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小米的盲区:两次试水空调领域 对董小姐“耿耿于怀”

  小米无人机在首飞事故、技术质疑、来自行业竞争对手大疆等的“阻击”下,已逐渐成为一款边缘化的产品。


  6月21日,雷军率领核心高管在香港进行IPO路演时,大放豪言,小米的商业模式执行的好可得永生!现场还扬言“小米是全能型公司”,估值是腾讯乘以苹果的估值。雷军也一度被一些媒体戏称为“老罗(罗永浩)附体”。

  再回过头来看小米模式,雷军的“硬件+新零售+互联网”铁人三项已经为小米未来画的一张大饼。如果聚焦在产品上,小米模式可以总结为“性价比、单品、爆款”,无论是小米手机还是小米生态链产品都是此玩法,聚焦在一个单品上,通过高性价比以及线上线下同价的策略,来打造爆款产品。

  恰好今年刚好是小米生态链起源的第五年,2013年底雷布斯放言5年投资100家生态链公司。据小米招股书介绍,目前小米投资的生态链企业已达90多家,基本完成了雷军的“五年规划”。

  靠着小米模式高性价比与爆款的理念,小米确实在手环、空气净化器、移动电源等领域打造了一些爆品,并对这些传统领域的玩家形成了冲击,前几年曾有人称小米模式踏过的领域“寸草不生”,这里主要指的是“小米生态链模式”。不过目前来看情况小米模式并非万能,小米也有不少打不穿的“盲区”。

  这里的盲区主要指两类,一类是小米没有杀入的领域,另一类是小米产品杀入某个领域却并未冲破壁垒,占山为王,成为真正的颠覆者,我们更关注后者。在不少硬件领域,小米有通过生态链企业模式进入但未起到主导或者颠覆作用,甚至有的硬件产品销量并不乐观,诸如空调、冰箱、无人机、互联网音箱等。

  一度势不可挡的“小米生态链模式”、“互联网思维”、“互联网七字诀”为何有失灵的时候,透过这些领域的复盘可以看到更多真相。

  一、两次试水的小米空调

  早在2015年,小米便与美的牵手推出一款青春版智能空调,宣称是“年轻人的第一台空调”,可与小米手环、智能家庭套装实时联动,起售价2699元。

  而在前一年的2014年,小米还以12.66亿元高调入股美的,似乎就与空调杠上了。但这款产品在当时并没有引起多大反响,后续也就没有了声音。

  显然第一次试水的失败,并没有阻挡小米做空调的决心,莫不是雷布斯惦记着董小姐的“10亿赌约”,对空调耿耿于怀。这一次小米生态链企业智米科技又承担了这一重任,它曾为小米生态打造了小米空气净化器这款爆款产品。

  智米科技在2017年8月推出了一款直流变频空调,4399元的价格似乎也并未显示出小米产品的高性价比。根据中国信息产业网数据显示,2018年一季度,我国空调行业出货量前五的企业为格力、美的、海尔、奥斯卡、TCL,其销量分别为1177万、1006万、431万、424万、258万台,占一季度总销售的82.6%。

(2010年~2018年Q1空调行业市占率)

(2010年~2018年Q1空调行业市占率)

  小米则并没有空开其空调销量,从2018年一季度空调销量来看,小米空调在销量上仍然是边缘玩家,似乎对行业并无太大影响,主要玩家仍在传统的家电厂商中。

  两次试水空调的小米,靠着小米模式,并未杀入这个传统领域。大家电厂商仍继续主导空调这一行业,显示了其在大家电背后仍有较高的技术积累,并且传统家电厂商在这一领域多年的厮杀,建立了牢固的线下渠道以及品牌影响力。小米模式在牢固的线下渠道与品牌影响力面前,仍尚未形成突破。

  二、尴尬的小米无人机

  2016年5月,雷军通过小米直播发布了小米无人机,售价2499元,它由小米生态链企业飞米打造。

  雷军当时称,小米无人机研发了两年半,模具开发了104套,模具就花费了400多万元。不过这款消费级无人机从一诞生似乎就是“命运多舛”,它在首飞直播中竟然失控掉下,“炸机”了,据称当时在线人次达到100万。

  当时小米无人机对标的是大疆的一款高端无人机,欲挑战大疆在消费级无人机市场的“霸主”地位。但在小米无人机首飞事故后,科技博客“草包科技”曾爆料,称小米无人机生产工厂已经停止出货,后续停止开发新品。而后飞米科技创始人蔡炜与小米方面均否认这一传言。

  但在同年8月份,小米无人机发布了一个“升级保养活动公告”,对于已发货的3000台众筹小米无人机1080P版用户提供免费更换电机,以及免费保养无人机的服务。然而在小米无人机论坛中,一些用户认为小米此举是一种变相召回,一些业界人士也解读为,这些无人机存在质量问题或者安全隐患。小米无人机的诞生可谓“尴尬”。

  当时早在小米无人机发布前2个月,大疆发布了新一代4轴航拍无人机——精灵4,具有完整避障系统,小米显然在技术上并不占优势。等到了2016年9月,大疆精灵3入门版以2999元的价格杀入,则近一步打压了小米无人机的生存空间,小米无人机的价格优势愈加不明显。

  小米无人机在首飞事故、技术质疑、来自行业竞争对手大疆等的“阻击”下,已逐渐成为一款边缘化的产品。它也同时证明小米模式对核心技术的难以逾越。大疆无疑是公认的消费级无人机市场老大,在国际消费级无人机市场拥有65%以上的市场份额。可以看到大疆在无人机道路上一直坚持自主创新,拥有过硬的视觉导航技术、避障系统、通信系统等,先从高端专业级市场切入,随后将技术落地到不同产品线,不断挤压竞争对手的生存空间,从而成为行业老大。

(数据来自中商产业研究院)

(数据来自中商产业研究院)

  据中商产业研究院数据显示,2017年无人机十大品牌排行榜中,排在前列的依然是大疆、中科遥感、科卫泰、极飞等,小米无人机则不在其列。面对技术储备与门槛较高的无人机行业,以及大疆等实力强大的对手,小米模式似乎也遭遇了碰壁。

  三、探索中的小米冰箱

  在大家电中,小米不但垂涎空调,对冰箱也相当执着。然而正如前文所述,大家电市场凭借过硬的技术积累、渠道壁垒以及品牌优势,小米模式似乎难以“逾越”。

  早在2017年初,小米生态链企业云米发布了第一款互联网智能冰箱。

  在2017年6月份,小米众筹上线了一款众筹价999元的mini版冰箱,并打出了“年轻人的第一台冰箱”,空调的套路又来一遍有没有!尽管其打造者小吉科技并非小米生态链企业, 但产品与米家的打通,也与小米保持着紧密的联系。

  时间线继续往后拉,2018年3月,小米生态链公司云米又推出了一款互联网智能冰箱iLive,当时的首发价格为1999元,号称把对开门冰箱带进了2000元时代。这款冰箱支持WiFi连接,可用手机APP远程调节温度,配备4枚感温器,可以感知并调节冰箱温度。

(2010~2018年Q1我国冰箱行业市占率)

(2010~2018年Q1我国冰箱行业市占率)

  市场格局方面,据中国产业信息网介绍,2018年一季度冰箱厂商销量前五的企业为海尔、美的、海信科龙、美菱、奥马,其销量分别为336万、240万、211万、132万、131万台。小米并未位列其中,小米官方也并未发布与销量相关的数据,可见小米冰箱也并未成为一款爆款产品,仍未能搅动行业的老牌玩家。

  此外,小米智能冰箱的打造者云米,最初做了小米净水器这款爆款产品,随后就像全屋家电发展,冰箱、洗衣机、抽油烟机、电风扇等也是全面布局,一家创业公司在产品品类上做的如此分散与复杂,又如何真正落实核心技术的积累,与老牌家电厂商竞争呢?

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