陈旭东:触底后未能反弹
据悉,刘军卸任的主要原因由于杨元庆对联想移动原有团队的业绩不满。2015年6月时,杨元庆在与移动业务管理团队内部沟通会上说,现在需要的竞争力已经完全不同,不能固步自封,要有更强烈的互联网思维和基因。“我去年跟你们说了几次,要醒一醒,我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了,在错失机会。”
“拿榔头也敲不醒”的刘军走了,接替刘军扛起联想移动大旗的陈旭东是联想内部有名的“救火队长”,多次在联想重大战略转型期间担任重要工作且颇有成效。陈旭东和刘军同年加入联想,虽然是销售出身,却是联想管理层里懂互联网思维的一个。
联想是传统消费电子巨头,骨子里带着产品思维和服务思维,用户思维和互联网思维相对欠缺。2014年下半年,懂互联网的陈旭东扛起联想转型互联网的重任,筹备创办神奇工场,2015年愚人节正式上马运转,2个月后临危受命执掌联想移动。
陈旭东的策略是砍掉联想手机杂乱的品牌系列,将摩托罗拉和联想的研发团队、销售组织整合在一起,以后在海外采用双品牌,拉美地区主打中低价位,由联想VIBE品牌主攻,欧美等发达一些的地方用联想MOTO品牌。在国内,则是MOTO、ZUK和乐檬三个品牌,分别覆盖高、中、低端三个价位。
“(低端业务)那块业务本身就是赔钱的,虽然市场规模上感觉是休克了,但我们不做那些业务,反而可能会更好的盈利。我们过去认为只要有出货量就有帮助,但这其实是非常大的误区。只有建立有价值的出货量,这样的增长才是有价值的。即便是低端市场保留的乐檬产品线,我们也只会有限度的推,而不会大规模扩张销量。联想不会赔钱去做生意,赔钱的生意会永远赔钱。”陈旭东在一次采访中表态。
在陈旭东管理下,联想手机的产品线开始分明。时任ZUK CEO的常程带着产品与小米、荣耀贴身肉搏,微博营销和高校巡回展览过后新品牌ZUK也收获了不少用户和媒体的好评;另一方面,摩托罗拉也在拓展产品力,推出了有划时代意义的“模块化手机”概念。陈旭东曾不止一次在央视节目中展示联想的“黑科技”,当时的联想手机业务看上去一片欣欣向荣。
陈旭东认为联想移动在中国市场复兴的药方是产品、品牌、渠道“三箭齐发”,这需要2—3年,砍掉杂乱产品线是因为“必须触底之后才能反弹”。
不过,杨元庆没有给他足够的时间和空间。
根据联想的财报,2015财年中国市场出货量较上一财年的4500万部急剧下滑66%。受国内市场拖累,联想智能手机上一财年全球出货量下滑13%,从7600万部下滑至6600万部。2015/16财年第三季度,联想出现了六年来第一次季度亏损,亏损额高达7.14亿美元。
从数据上看,在陈旭东任上,联想手机业务遭遇“触底”,但“反弹”需要多久?对于看重短期利益的联想而言,他们等不及。于是2016年11月,联想移动换帅,2017年4月,ZUK品牌被雪藏。
乔健:挖人难奏效
2016年11月3日,乔健接替陈旭东,掌管联想手机业务。乔健与陈旭东同样是联想早年销售团队出身,但事实上对于产品能力她不如刘军,对于互联网的理解她也比不过陈旭东。
在接触过乔健的人眼里,“她善于沟通、交际,特别有亲和力,联想员工见了她都是被拉着手问家长里短,但是她不太懂产品,她在联想一直想做的是HR。”
乔健之前为人熟知的经历是曾经担任过柳传志的秘书,在联想早期分房时,与杨元庆曾是邻居。
2005年乔健外派到新西兰工作时遇到难题曾向杨元庆求助,杨回复她“用半年时间好好学习,半年之内不能抱怨,不要再找他。”
只是这一次接手联想移动,乔健面临到的难题远比之前在新西兰大得多。
杨元庆选择乔健的原因在于,他认为联想的智能手机在中国要加强营销能力。乔健是联想最早做营销、市场的人。同时乔健的人力资源背景,她知道怎样增强团队凝聚力。
从未接触过手机业务的乔健,在接手之后的方法论就是挖人,接连不断从外部运营商和其他手机厂商重金挖来高管,对联想移动进行大改造。但是在引入外来人才的同时,本来内部最懂产品的常程却被调离了移动业务。不久后,马道杰、虞杲等人相继离开联想移动,乔健耗时耗力组建的高管团队在不到一年时间里就瓦解了。
不仅用人产生偏差,在产品定位方面,乔健也不那么“接地气”。2017年,联想除了推出一个廉价的不那么moto风的青柚外,还有一款定价为9999元的moto z 2018,而这两款产品销量显然不尽如意。
事实上联想手机面临最大的挑战不是营销和销售,而是产品本身竞争力不足。如果说联想目前需要怎样的领导者,对产品的理解肯定是第一位的。在这一点上,显然乔健做的还不够好。
在2017年中国手机销量排行榜中,联想手机的市场占有率缩减至1%不到,差点跌出前十队列。
所以在新一轮的人事变动中,乔健不再负责手机业务的中国区部分,由曾经的“ZUK掌门”常程接管。
与五年前如日中天的局面相比,如今的联想手机处在了岌岌可危的边缘。对于联想高层而言,或许当手机销量盈利等数据逐渐走低时,更换业务负责人不失为一个主意,但频繁的人事调整带来的却是更加频繁变动的产品策略。
每一次新官上任后刚播下的种子,没等收获,便匆匆换人开垦下一片荒田,长此以往,产量下降也就不难理解。
从柳传志创立至今,联想已经走了三十多个年头。面对外界评论时,联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强回应,“联想30多年了,从一间传达室做到世界500强、PC世界榜首,你自个(指公司)先活够30年再来评论联想行不行?”
但是,如今这个时代早就不像柳老爷子创业的那个时候了。你看,比联想成立晚十几年的AT已经成长为中国互联网领域的巨兽;成立不到8年的小米已经准备香港上市,据传市值将超千亿美金;成立5年左右的滴滴估值也达到了700亿美金……而三十年后的联想,市值却只有近400亿,还是人民币。
联想失去的不止梦想,准确的说是创业精神,是在一个领域能全身心投入,抛头颅,洒热血的精神。而不是什么领域都要干,却找不到着重发力点,在业务数据和财务报表不理想后就匆匆换人的传统跨国公司风气。
回归到手机业务,此次人事变动后,常程将回归联想手机业务。相比前几任主帅,常程更加了解产品和用户,外界也看好他回归后将联想手机业务从泥潭中拉出。
作者: 霍超 来源: 品途商业评论
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