9年间诞生、消亡了四个子品牌，联想手机怎么了？
“聚焦Moto”是如今联想移动的最终策略，但模块化能否帮助联想手机打通生态呢？
市场调研机构IDC近日公布2017年第一季度中国智能手机市场报告。中国智能手机市场出货量同比增长0.8%，华为、OPPO、vivo等国内厂商超苹果，拔得销量前三甲。联想手机则未能进入前五名。
另据市场调研机构Counterpoint发布的全球智能手机2017年第一季度销量报告显示，华为以3460万台同比增长22%，位居第三，OPPO以2550万台同比增长93%，位居第四，vivo则是以2270万台同比增长82%，位居第五。联想依然没能上榜。
从曾经国产手机第一梯队的“中华酷联”中的“联”，到如今销售排名“跌跌不休”。联想移动发展的这些年有些“悲壮”。
5月25日，联想集团公布了截至2017年3月31日的年度业绩。财报显示，集团全年收入为430亿美元，同比减少4%。三大业务板块：个人计算机、智能设备、移动业务都出现不同程度的下滑。其中，个人计算机和智能设备业务的收入同比下跌2%至300.76亿美元。移动业务的收入同比下跌10%至77.07亿美元。
2016年，联想手机全年销量仅仅300万部，已跌出前十。其在低线城市用户换机流失榜中排名第三名，用户流失率高达96%。
联想手机的品牌发展并不顺遂：从早期的“乐Phone”到后来的“VIBE”，再到一度推出的互联网品牌“乐檬”、到寄予“小快灵”期待又惨遭终结的ZUK……联想手机在9年间就诞生、消亡了四个子品牌，这其中的问题，显然不只是一句“产品不行”或“卖得不好”就能概括的。
最近，联想老兵刘军的回归又引发人们对联想的关注。要知道，刘军离开联想的时候，带领的正是被杨元庆说“榔头敲都敲不醒”的移动业务团队。眼下，联想移动的业务由联想集团高级副总裁、MBG（联想移动中国业务集团）联席总裁乔健负责。面对激烈的竞争，谁能救联想？也许，只有联想自己。
弃子ZUK
2016年11月，联想移动宣布未来只有Moto（摩托罗拉，以下简称Moto）一个品牌，也许从那一刻起，ZUK悲惨命运就已注定，只不过联想移动新掌门人乔健上台初期以了解业务、重组团队为主，在2个月狂揽5员大将，待新班子初步成型后，乔健便将ZUK整合进Moto提上议事日程。于是，ZUK没有活过2017年的春天。
从业绩也可以看出，移动业务算得上是联想集团一块心病。2016财年报告显示，联想中国区收入占比28%，而美国区占比为30%。这是联想海外市场首次超过中国本土。与此同时，在2017年财年前三个季度，联想一直未能扭转PC和手机业务的失利，而这两项业务直接影响了中国区的收入。
2016年底，联想曾针对移动业务做出调整：以Moto品牌全面取代了旗下多品牌阵列，尤其是取消了陈旭东曾参与创建的互联网品牌ZUK，后者主要在中国市场销售。随着刘军的回归，陈旭东从联想去职。
易观国际终端分析师赵子明对《商学院》记者表示，ZUK未能在手机市场取得实质突破的原因有三点：一是时机不对，二是品牌营销失误，三是太注重短期利益。
手机行业的风口出现在2012年，这一年小米抓住智能手机换机潮初露锋芒，并在2013、2014年一路高歌猛进，于2014年第二季度登顶国内市场。2015年是手机行业风口式微的一年，增量市场转变为存量市场，尤其是2015年下半年，手机市场出货量增速明显放缓，颓势尽显。
遗憾的是，2014年底起航的ZUK错失机会。2013、2014年是手机行业效仿小米发力互联网手机的高峰时期，荣耀、一加、IUNI、大神均诞生于此时。而ZUK真正发布首款产品Z1是在2015年8月，在竞争激烈且充满变数的手机行业，出发越晚突围成本、难度越高。Z1问世时手机行业红利期已过，面临的困难自然大于荣耀、一加。
客观地说，ZUK产品不错，但好产品不等于好销量。ZUK主要通过电商铺货，去年4月Z2 Pro发布之前，其在品牌营销上投入明显不足，除了黄渤定制版、金秀贤明星版，并未进行大型宣传造势，品牌知名度没有打开，ZUK变成一款在小众人群中口碑极佳的好产品，但销量极为有限。
渠道方面，2016年手机行业集体发力线下渠道，ZUK仍以线上渠道为主，其在公开市场的投入力度、速度均不如荣耀、努比亚等互联网手机玩家，用“乏善可陈”来形容一点也不为过。产品再给力、营销再出色，没有丰富的渠道体系、触达不同市场的广泛受众也是白搭。
“究其原因是由于联想手机80%严重依赖运营商渠道，当运营商补贴调整之后，联想手机出现了问题。”信息消费联盟理事长项立刚指出，在国产手机开始有意识走精品化路线时，联想还是机海战术。机海战术能获得巨大利润，但导致品质没有保障，品牌伤害较大；精品工程着眼于未来，但是当前要断奶，显然难熬。最终，联想选择前者，而华为选择后者。
因此，在2015年陈旭东接手联想手机后，开始重点建立社会化渠道，走精品策略。据说在2015年，联想移动果断放弃了50%的机型。
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