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上述太平洋证券员工透露，有部分研究员月薪到达一二十万，这在公司内部也算是比较高薪的。“一般来说，中小券商要挖人都要开出比原来工资高50%-100%的薪酬才有吸引力，现在院里有能力比较强的个别人收入在年薪200万元以上，大多数还是低于这个水平”，另外一名研究院的员工透露。
不过，对他们来说，业绩压力并不小，据其透露，研究院今年的业绩目标是1个亿，“这个目标还是有希望能实现的。去年公司业绩表现不好，所有的考核也都强调以结果为导向，虽然薪酬高，但是年底如果完不成业绩，估计也得走人。”
佣金分仓一直都是券商研究院主要的业务来源。根据Wind数据，去年太平洋证券的基金分仓佣金收入为3300万元，距离一个亿的“小目标”仍有一定差距。
某中型券商高管向记者分析道，今年经纪业务的最大变化是机构化趋势，为适应这一变化，证券公司必须重视机构的投资需求，一是要强化自身的研究能力，二是为机构投资者提供交易服务。按照这样的分析，太平洋证券的研究院转型虽然并不如天风、中泰迅速及时，调动的资源也并不一定比得过这两家，但是在转型之际重视机构的需求或许有望在今年底直接提振其业绩。
结果导向
此外，在其员工看来，太平洋证券另一个调整得不够及时的部门，是投行部。这也是太平洋证券花钱最多的业务部门之一。据经济观察报记者获悉，太平洋证券内部测算过其经纪业务部门多数员工的平均薪酬大约在四五千元左右；而投行部门的底薪就是其好几倍。“曾经也组了很多团队，但是一直没有什么效果，拿不下大项目”，上述太平洋证券员工坦言，如果今年完不成指标，也会走人了。据记者了解，太平洋证券投行部目前拥有13个业务团队，其中保荐代表人19人，注册会计师、律师等专业人才超过100人。
Wind数据显示，去年太平洋证券投行业务部门亏损700万元，250名投行人员没有完成一单IPO，也没有定增业务，只发了10单地方政府债，1单企业债与3单公司债等。如果从IPO审核申报企业排队情况来看，太平洋证券的项目储备也并不乐观——12家申报企业，已预披露更新的1家，终止审查3家，辅导备案登记受理8家。对比之下，2016年太平洋证券投行业务利润4300万元，2015年利润700万元。
对此，太平洋证券方面对记者表示“需要时间”。“公司投行业务调整管理架构，加大考核力度，扎扎实实做好项目，保荐承销有价值，有成长性的公司上市或者再融资，这些都需要时间。公司将根据公司整体战略安排和投行发展规划，已形成长短有效配合的业务策略。”
当下的现实是，年初至今IPO的过会率仅有46%。经济观察报记者从一位投行人士处了解到，IPO的门槛已经提高到最近一年净利润主板超过8000万、创业板不低于5000万。加之监管政策向对新经济企业上市倾斜，而这部分资源都掌握在大型券商手中。在严苛的监管之下，不少券商纷纷撤材料。今年，对中小券商投行来说，业务量肯定不及去年，日子会越来越难过，收入也将大受影响。对于这样的市场变化，据记者了解，太平洋证券投行部门近期也在做一些调整，减少人员，据上述员工透露，其他券商投行部门去年就开始做调整了，太平洋的调整步伐算是比较晚的。对此，太平洋证券回复记者表示，根据考核制度进行奖优罚劣是企业的正常管理措施。公司根据投行业务考核体系，已形成市场化的人员流动机制，近几年公司投行业务人员也保持了较为稳定的流动结构。
当下，太平洋证券如何对投行、资管、经纪、研究院、自营等各个业务条线布局调整？去年没有一单IPO业务的13个投行业务团队如何大刀阔斧地改革？自营业务波动太大给公司业绩带来的压力如何调整？经纪业务又如何能在激烈的竞争中突出重围？
太平洋证券对经济观察报记者表示，今年工作的重点是在降低杠杆的情况下，防止市场风险、信用风险和操作风险，从而公司能够得合理的利润，回报股东。公司将稳步推进发展战略和经营计划的实施，进一步提高公司的经营管理水平，控制财务成本，同时公司将积极拓展其他新业务，以提升公司的市场竞争力和抗风险能力。
在最新的宣传册上，太平洋证券阐述其业务发展目标和方向是:以资管业务为切入点，各部门分工合作，打造“企业投融资—资管产品涉及—销售投融资”产业链，有效连接和满足客户的需求。即公司将融合直投、投行、并购、资管四大业务，为客户提供“资金融通—投资—上市（并购）—退出—财富管理—再投资”的循环服务。这对投行业务弱项的太平洋证券来说，挑战不小。
到今年底，太平洋证券高管会用业绩给资本市场交出一份不一样的答卷吗？（来源：经济观察报） 共2页 上一页 [1] [2] 太平洋证券难“太平”：屡次被罚内控存隐忧 涉龙宝松茸虚假陈述 太平洋证券难逃拷问 龙宝松茸涉嫌造假 太平洋证券恐受波及 太平洋证券股权5年质押42次 大股东或陷资金困局 券商股权频遭质押：太平洋证券被反复倒腾14次 搜索更多: 太平洋证券 |
