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我们将小米的这个数据与国产厂商华为进行比较，看看两者之间有什么不同。华为是近年来国产手机厂商的领头羊，营收和利润都表现不错。2017年华为营收6036亿元，净利润475亿元，净利润率为7.87％。众所周知，除手机业务外华为的业务包括通信设备、企业业务，后两者的利润较高。通常业界认为，消费者业务即智能手机业务拉低了华为的整体净利润率，即华为手机业务的净利润率其实不到7.8％。而小米以智能手机为主业，它如能达到雷军所说的5％净利润率，那么将有望和华为手机业务的净利润率相当。
我们还可以从另外一个维度来对比一下。由于没能搜到2017年数据，只好使用Strategy Analytics去年一份报告的2016年数据。2016年全球智能机市场的总营业利润为537亿美元，其中苹果的营业利润为449亿美元，份额占比为79.2％；三星83亿美元，占比为14.6％。国产手机厂商中，华为智能手机营业利润最高，为9.29亿美元，在全球利润中的占比为1.6％。OPPO、VIVO双子星的营业利润在全球智能机市场的占比分别为1.5％、1.3％。
华为、OPPO、VIVO等三大品牌在全球智能机利润中的总占比不到5％，约合23.6亿美元。假如实现5％的净利润率，小米去年9.5亿美元的成绩拿到2016年的话，完全可以挤下华为他们三个，占据国产手机厂商净利润第一名。请注意，Strategy Analytics报告中的数据是营业利润，还不是减掉了税费之后的净利润。也就是说，小米若能实现5％纯利润率的上限，其盈利能力与产品售价更高的华为、OPPO、VIVO等企业相比不落下风，甚至有反超的机会。
不难看出，雷军设定的5％纯利润率，虽然听起来很低，与苹果、三星等国际厂商没有可比性，但对于当前的国产手机行业来说还是一个较高的门槛。5%纯利润率绝不是国产厂商踮起脚尖就能够到的，需要企业付出极大努力才能实现。
雷军暗藏心机，小米5％净利润率更像是营销
如前所述，在当前的市场态势来说，5％的净利润率在国产手机行业中属于较高的上限，至少是中等偏上水平，实现起来并不容易。事实上，目前能实现盈利的国产手机厂商只有头部少数几家。以目前的定价策略和毛利率水平，小米想要达到这个标准比起华为、OPPO、VIVO等来，其实要困难得多，甚至有些可望不可及。
雷军堪称是一个机智十足的“心计Boy”，他在消费者心目中强化低价格、高性价比形象的同时，还暗渡陈仓巧妙地为小米留下了足够的硬件利润空间。雷军给小米划了一个外界看来很低但实际较高的5%净利润率标准线，为自己的企业做了一次成功的营销。不但为新品小米6X的宣传争取了上头条的机会，而且还营造了一个负责任的大企业形象，可谓一举双得。
当然，我们也不能说小米无法实现这个目标。小米手机虽然毛利润率不如华为和VO兄弟，但其可以在成本和费用管理上下功夫。有人感叹，促销员一部OPPO手机能拿到三五百元提成。事实上这正是其庞大营销费用的一部分，高额的市场营销费用会吃掉企业的大块利润，因此我们看到，VO兄弟的产品价格不低，但营业利润和净利润并没有想象中那么高。仅在市场营销方面，小米就比VO兄弟和华为节约一大块的费用开支，这是它的一个成本优势。
未来只要小米愿意，将产品毛利润率适当地提高一点，同时保持现有的成本和费用控制水平，还是有可能实现5％净利润率的目标。当然这样难免要涉及小米产品和品牌的新定位问题，那就是后话了。
（来源：蚂蚁虫） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
