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销路不畅，库存暴涨3倍
十多年前，拉芳家化（603630.SH）那句“爱生活，爱拉芳”广告词在陈德容的演绎下家喻户晓，公司以物美价廉的营销线路，在三四线城市异军突起，彼时，外资品牌的主要精力还放在一二线城市，拉芳家化暂时避开了锋芒。
不过，多年来在三四线城市市场的苦心经营，拉芳家化并没有形成市场垄断地位，随着外资品牌不断渗透，拉芳家化不可避免与强敌短兵相接。
公开数据显示，在2014年的国内洗发水市场，拉芳家化仅有1.8%的市场占有率，在拥有市占率50.4%的宝洁和拥有市占率18.6%的联合利华面前，显得微不足道，这一时期的国产洗护企业业绩也呈下滑状态。
2016年财报显示，主品牌“拉芳”销售贡献同比上年仅有3.10%的增幅；“雨洁”品牌同比2015年更是下滑16.95%。
销路不畅自然引发商品积压。产品库存量膏霜增长340.95%，护发素增长81.08%，洗发露增长64.77%，啫喱水及啫喱膏增长77.37%。
2014年至2016年，公司库存商品余额从3104.35万元急升至7690.48万元，到2017年，这一数据更是飙升至2.66亿元。
在去年的“中国消费升级与零售创新论坛”上，拉芳家化董事、副总经理张晨曾承认，拉芳以“农村包围城市”起家，本身产品调性在眼下已跟不上市场。
亿元豪赌自媒体，出师不利
当传统销售模式遇到问题时，拉芳家化（603630.SH）打起了自媒体的主意。
去年9月，拉芳家化向宿迁市百宝信息科技有限公司投资1.095亿元，获得股权20%，看似不靠谱儿，斑马消费觉得，这可能是拉芳家化在战略转型上勇敢迈出的一步。
公开资料显示，宿迁百宝公司通过多个公众号覆盖800万粉丝，主要以经营母婴、女性自媒体和电商等获利，拉芳家化旨在通过百宝公司内容生产和变现能力促进公司产品销售，参股前后，其公司估值也从4.38亿元升至5.48亿元。
当时，百宝公司承诺，在2017年和2018年合计实现营收不低于9亿元。而拉芳家化年报披露，2017年百宝公司仅实现营收5104.75万元，净利润59.75万元。
2016年，拉芳家化作为主要出资人在珠海成立拉芳易简基金，持股71.42%，投资的领域包括新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济，旨在通过粉丝转化促进销售，与投资宿迁百宝理念如出一撤。这家基金净亏从2016年的23.92万元扩大至2017年的306.06万元。
今年4月，拉芳家化拟出资4700万元和珠海华熙基金、邓敏等成立产业基金，目前相关事项尚未完成。
用大笔资金投资新媒体，公司董秘张晨毫不避讳拉芳家化的缺点，他曾公开表示，主要是想借助这些平台完成上亿元的销售利润。
2017年，拉芳家化电商渠道收入虽同比有较大幅度增长，但不到9000万的营收仍仅占主营业务收入的9.13%。（来源：新浪证券综合） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拉芳家化 |
