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冷暖自知
宗庆后将娃哈哈上市的初衷归结为为了企业的快速发展。进入2018年，娃哈哈就31岁了。所谓三十而立，可很多时候，想要“立”，首先就得“破”。除了改变“上市态度”积极为上市做准备，这个春天，娃哈哈还完成了一轮人事调整。
据前述知情人士称：“市场部和销售公司老总都有变化，而此次变动是离开者在为去年的业绩埋单。”但实际上，“熟悉娃哈哈的人都知道，不论娃哈哈的销售老总换谁上场，都不太可能提振娃哈哈的销售业绩，老板才是真正的销售总监。重点是，娃哈哈目前的困境，不是涨价、换人就能解决的。”
近几年，娃哈哈帝国一直都在遭遇质疑。而质疑，不仅仅来自业绩，还有其多元化、二代接班，甚至动辄就被翻出的谣言风波。
在前述娃哈哈的前员工看来，业绩下滑虽是事实，但并不能因此否认娃哈哈仍是国内规模最大的食品饮料企业，且利润高、规模大。产品横跨饮料与乳品两大板块，需要同时应对康统、可口可乐、农夫、伊利、蒙牛等企业的竞争。“不夸张地说，娃哈哈一年减少的销售额，是一到两个农夫山泉，近十个汇源……”
再来，在行业整体下滑的大背景下，娃哈哈的竞争压力更加巨大，能取得如此业绩已属不易。若换了其他企业，甚至存在整体崩盘的危险。虽然娃哈哈的多元化一直备受争议，但不得不承认，不论是白酒、奶粉还是商业，娃哈哈都及时刹车予以止损，相对而言，公司发展还算稳健。
对饱受争议的娃哈哈的“推新失策”，他也有另一番解读。
营养快线是近年来娃哈哈最大的业绩“功臣”，可继营养快线之后，娃哈哈在十余年内没能做成一个能让娃哈哈“翻身”的新品。这是事实，但放眼整个饮料市场，在这段时间里，鲜有哪个企业做成了一个“营养快线”。不论是可口可乐还是农夫山泉、统一……它们都推出了不少新品，可都没能做大。
与此同时，被行业津津乐道的大单品，红牛、加多宝、六个核桃，无一不是经历了多年的市场培育，也无一不处在风口浪尖上。“比之更重要的是，原来那些娃哈哈的长板，正在成为影响企业发展的短板。”前述知情人士称。
在他看来，娃哈哈渠道联销体的威力在于新品价差不透明，高毛利驱动渠道积极性，获得高增长。但这几年，渠道分化严重，超市、便利、特通等渠道靠新品高毛利无法驱动，电商对线下的冲击更无须多言。可联销体环环相扣，一旦新品滞销，这个就驱动就失灵了，反而会加重滞销，导致恶性循环。
另外，近几年，徒有品牌知名度的大品牌，已经不能为产品的动销带来推动，对消费者而言，产品不仅要安全、价格合理，还要享有一定的品牌美誉度、认知度甚至品牌场景联想等，而这些，正是娃哈哈缺少的。
多年来，其对品牌经营略显粗放，短期内已经无法解决。再来，娃哈哈对“谣言”危机没能及时、妥善处理，也一定程度上影响了娃哈哈的销售。
“不能否认的是，娃哈哈的现金流一直很好，确实没有负债。利润率、现金流，一直都是老板的底线，铁打不动。换言之，即使娃哈哈的业绩连年下滑，也不会赔钱，只是赚的比原来少罢了。”
尤为关键的是，“我们还要看到，宗庆后今年就73岁了。而娃哈哈这个食品帝国，还在这样一位大伯甚至爷爷级的老人掌控中前行。”前述从业者称。
有关“调价通知”、人事变动、股权清退、2017年业绩以及2018年娃哈哈的发展战略等问题，截至发稿，娃哈哈官方都没给出相应的回复。但在此前的电话沟通中，对方并没有否认人事变动和股权清退等事宜。
对娃哈哈而言，2018年，一切皆有可能。
来源：新金融观察 记者 淮纯菊 共3页 上一页 [1] [2] [3] 搜索更多: 娃哈哈 |
