孙为民表示，苏宁自2015年开始一直与万达是合作关系，因为万达有投资的需求，苏宁入股是正常的事情。
上述资深评论员褚山行表示，苏宁在此次入股万达中将获益最大主要来自四大方面，“第一，苏宁在企业文化方面是相对传统的企业，相较于腾讯、京东、万达和融创的影响力较弱，与这四家‘捆绑’，有利于进一步转型；第二，在产业布局上，苏宁线上和线下的模式并没有打通，盈利不如预期，借由此次合作，苏宁可以打通社交和线上渠道；第三，资本方面，此次入驻有助于提升其股市表现和市场信心；第四，在未来布局上，零售行业的未来趋势正在调整中，面对直接竞争对手国美，苏宁需要快速介入快递、物流、无人机、智能化等领域。”
记者了解到，万达商业在退市的时已签对赌协议，截止到2018年8月31号，尚未登陆A股，万达将回购全部的股份和对应的利息。
对此，业内人士指出，为了履行回购问题，万达现在采取的是新股东置换老股东的概念。
而万达集团高级副总裁刘朝晖表示，即使5年万达商管无法上市，也不存在任何回购条款，此次合作协议和香港H股退市的协议性质完全不同。
一位行业观察者指出，万达希望的轻资产要求只需利润能够做出来；关键还是应该关注万达商业资源的再分配和后续运营问题。
采访实录：
记者：现在，腾讯和阿里在零售业呈抢夺趋势，而苏宁与阿里因交叉持股，是一个体系，那么，此次苏宁与包括京东和腾讯在内的竞争对手一起入股万达，是否意味着苏宁要脱离阿里？
孙为民：早在2012年苏宁张近东董事长在公司内部分析互联网发展是就说过，互联网是跨界发展时代，“不是朋友的会成为朋友，不是敌人的会成为敌人”。六年过去了，互联网的发展进入融合阶段，敌人的敌人不一定是敌人，朋友的朋友也不一定是朋友。苏宁跟京东是竞争的关系，跟万达是朋友和合作关系。
苏宁与万达从2004年就开始合作，2015年双方确立战略合作关系。目前，苏宁累计在万达200多个物业里经营，同时每年还会新增30-50个合作项目，苏宁跟万达是天然的上下游合作关系。
记者：2013年-2016年，苏宁的净利润表现较未平稳，范围在7亿元-8.5亿元浮动，不知此次入股万达的95亿来自于哪方面，是来自银行贷款，还是其他来源？
孙为民：苏宁在互联网零售转型这些年，通过模式创新、业务创新，企业近资产规模大幅提升。尤其是在2017年，苏宁线下商品零售取得历史最好的盈利水平。同时，围绕线上的数据、金融、第三方物流也都实现大规模的业务增长，其中金融业务也有不错的盈利。在完成对万达的投资后，苏宁的负债率仍然会很低。
记者：公告显示，四大巨头入股万达，腾讯是发起方。苏宁决定入股的推动因素是什么，是腾讯、还是其他因素？
孙为民：苏宁投资的是万达。如同苏宁参与中国联通的混改一样，十来家企业之间没有什么关系，都是针对联通进行增发。
万达与苏宁是战略合作伙伴，万达有融资需求找苏宁是很正常的。既然苏宁有能力投资，投资风险又可控，而且万达发展越快，苏宁今后开店就越多，苏宁投资万达就是一举双得、事半功倍的事。
记者：这种态度是不是也体现了苏宁在进行投资和合作上的一种方式？
孙为民：投资本身就是一种合作，从投资策略来讲，苏宁一切投资都是围绕着自身的零售业务，构筑苏宁互联网零售的上下游的资源。
当然，即使没有这次投资，苏宁与万达也是战略合作关系；投资是锦上添花，不会从根本上影响双方既定的战略合作伙伴关系。
记者：2017年12月，苏宁抛售了阿里股票，是否预示要与阿里分裂？
孙为民：2015年，苏宁同意阿里战略投资苏宁，接受阿里280亿的投资，阿里作为苏宁战略投资人的地位一直没有改变。也就是说，我们先确立阿里的战略投资地位，再确定投资规模。苏宁投资阿里，占比1个多点，不属于战略投资，在满足承诺条件下，进行一些减持是很正常的。
（图为：苏宁2017年Q3季度报）
记者：现在公告和媒体报道皆指出，腾讯作为主要发起方，联合苏宁、京东、融创与万达签订的是战略投资，但是，您刚刚说明这次是战略合作，请问您的看法是什么？
孙为民：单纯从投资角度看，我们投资万达的股份占比不到4％，构不成战略投资。但因为苏宁与万达是既定的战略合作，这项投资也可以看做是双方战略合作的组成部分。
记者：入股万达，苏宁与万达是否有对赌协议？
孙为民：每一个被投企业都要对投资者负责，每一个投资人都要控制投资风险。我们吸引外部投资要负责，万达对我们的投资肯定也是负责任的。
从现阶段投资策略来看，苏宁不是为了财务投资和单纯赚钱而去投资，而是希望构筑基于整个互联网零售的资源与零售的业务的生态，合作上下游、横向的伙伴。这次入股也是在这样的背景下产生的，我们不是因为有什么对赌协议才去投资，这次投资本身是一种业务方面战略合作的延伸。
记者：万达商业在退市时签过对赌协议，截至2018年8月31号，如果未在A股上市，那万达将回购全部股份。这其中是否涉及到利息、涉及到苏宁利息大概是多少？
孙为民：苏宁前期没有投资万达，不清楚这方面的情况。
记者：如果万达没有成功上市，苏宁将会抛售现持有股份，还是可能加大投资？
孙为民：万达未来上不上市，不是苏宁投资的前提条件。
记者：目前，腾讯和阿里都在新零售的格局中进行抢夺，您如何看待目前的零售领域？您认为零售领域是否会产生新的格局？
孙为民：实际上，未来的零售已可以从现在的零售看出一些基本方向，有些是可以尝试的，也有一些不一定在未来就是必然。
我们理解未来是智慧零售的发展，第一个是数字化，另一个是智能化。同时，在整个未来零售的发展过程中，场景互联网的发展将会是一个高速增长的趋势。在我们看来，未来是电子商务一统天下的格局，但不一定是网购平台一统天下；未来式场景互联网的春天，但不一定是实体零售的春天。
从过去PC互联、移动互联，现在开始进入万物互联阶段，场景互联是过去电子商务发展的盲区；现在这个盲区也开始被“填补”了。
在这个过程中，一些互联网的企业开始进入到线下（准确地说是实体空间），发展场景电子商务这是一个正常的事情。但在未来的发展过程中，解决方案到底是什么的这个问题仍在在探索中，可以肯定的是百花齐放、百花争艳。
（来源：蓝鲸TMT网 王双阳）
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