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春节前去哪儿购物？除了各大商超、年货集市，如今，进入直播间跟着主播买东西也成为一种消费新时尚。不只是护肤产品、服装鞋帽、零食礼盒，甚至大型家电、汽车都纷纷登陆直播间，成为抢手的年货。
节前直播带货有多火？又有哪些新玩法？记者进行了采访。
更加直观 升级消费形态
“春节前大家喜欢购买一些喜庆的服饰，前一阵我们特意准备了1万件带有可爱拜年鼠形象的红色衣服，设置为45元的‘回馈价’供客户秒杀，两分钟内就被抢购一空。”娃娃是快手平台上一位拥有1370万粉丝的电商主播，她拥有46家服装工厂，自产自销。
主播带货走俏，这从各大互联网平台运营与监测的大数据可窥一斑。
比如，不到一年的时间，生鲜电商“每日好货”已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌，目前与抖音、快手等短视频平台的2000位达人达成合作，在抖音平台的销售额环比增长40%—50%。
淘宝直播在天猫年货节期间每天有近10万场直播，跟去年年货节相比涨幅超过200%。
在业界看来，直播带货已经成为电商平台的标配，背后原因有哪些？
“相比之前传统冷冰冰的陈列，直播带货更加直观，通过主播声情并茂的推荐，可快速激发用户购买欲望。”每日好货负责人王哲说，同时，网红主播的个人影响力不断增强，有被信任的主播直播导购，可以降低用户选购的时间成本，实现从“人找货”变为“货找人”的消费形态升级。
更多玩法 促进供需对接
“直播第三天就被震惊了。”真心食品电商总监张辉感慨。
为协助商家探索更丰富的运营方式，拼多多平台日前上线测试直播插件，部分食品、服饰等店铺作为第一批测试的商家参与了直播，其中就有徽派炒货的龙头企业之一真心食品。当时店铺中有超过2.4万人同时在线，15小时观看人数超过11.3万人，直播卖出24万元产品。
当下，主播带货的玩法越发多样，各行各业的人都趁着年前消费旺季，借助直播形式，促进供需对接，实现产销两旺。
在淘宝，“县长来了”节目每天都有一位县长走进直播间。山东济南商河县的网红副县长王帅在淘宝直播开设了直播间，推荐山东特产，在直播间卖出了2000多份扒鸡和10吨橘子。重点聚焦贫困地区正宗优质农特产品销售的“村播”也播得正嗨。龙游发糕、四川大罗黄花菜、和田大枣……各地区农户代表纷纷采用“淘宝直播+战队PK”的形式为本地特色农产品代言。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 直播带货 |
