套路背后的大学问
如果你被成功“套路”了，其实也不用悔恨当初为什么没有抗拒住诱惑，因为在这些套路背后，是有着经济学理论作为支撑。
在传统的经济学观点中，都是假设人是完全理性的，说人话就是每个人都会让自己的利益最大化。
消费者参加双十一，花大量的时间去每家店铺里选择商品，然后“货比三家”的进行抉择价格，同时还要研究一些平台的“满减”活动，就是为了让自己可以用最少的钱买到最好的东西。
这可以看做是最理性的操作了，但很多人会忽略一个现实：人的理性是有限的，换句话说就是当平台或者上架推出更多的活动来分割消费者的理性，直到无法做到理性。
正因为这样，很多人就会发现这几年的“双十一”中的活动不仅越来越多，正如红包、津贴、叠猫猫、盖楼......而且一年比一年更复杂，仿佛看到了高考数学最后一道大题时的迷茫和无助。
那如果花更多的时间来比对价格，同时不参与这些活动，不就可以做到理性消费吗？
这点很多人想的到，自然各大平台也会想到。这时就会搬出“沉没成本”来进一步套牢你。
沉没成本，指的是人们在决定是否继续去做一件事时，不仅看继续做下去能不能带来好处，还要看已经在这件事上投入的沉没成本有多少。
今年双十一，很多平台提前一个月或者半个月就开启了预售，他们以“保价”手段来告诉消费者，如果想最后以这个低价的“保价”拿到自己心爱的商品，就要先付一笔定金，然后只需要在双十一当天付清余款就好。
这里的定金就是“沉没成本”，在人性的驱使下，很多人肯定不会放弃之前花出去的定金，最后只好付完所有款。
这点，对于提前付定金方面是这样，对朋友圈分享红包和盖楼也同样符合。
其实，对于以上两点，有些人已经察觉到，同时进行有意的防范。但最终还是逃不出平台和商家的“手掌心”。
你花时间来做选择，以便可以避开“陷阱”，那么，如果平台和商家帮你选好，就让你买这个商品呢？
对此，电商直播开始兴起，让消费者从“变选边买”到“不用选，就买这个”进行转变。
用短短几小时的时间，在一个小小直播间里，一个好看的主播来为你推荐一个又一个商品，在这段时间、这个空间里，很多人会由于对外界信息暂时脱离，然后理智容易被屏幕对面的主播带走，之后你只用做一件事，那就是买下一件又一件商品。
就像一个网友的段子：如果一个人能看李佳琦三个小时直播，一件商品都没买，这个人才是真正的强者。
“双十一”降温？
“感觉现在过个双十一越来越累了”，一位刚参加工作不久的白领小佳对锌财经这样表示。
对于前几年的双十一，她表示感觉还有点意思，但到了今年的双十一，她真的一点感觉都没有了，“看到一些平台上的活动，就感觉很心累，一点想参加的欲望都没有。买的上就买，买不上就不买了。”
其实，对于这点，不仅是消费者可以感受到，在行业内摸爬滚打的行业人同样有这样的感受。
“确定性越来越高，意外就越来越小。”一位行业人对媒体这样表示。
消费者关注减少，让很多电商平台提早开启预售，将战线拉长，想要拉回用户的关注。但这也从另一个角度反映出双十一已经出现了弱势，因为这意味着消费者需要越来越长的事件刺激才能提起消费的欲望。
双十一的初衷，最早是“让消费者每年好好玩一次”。
但从这几年的“双十一”来看，或许已经离最初的那个“初衷”越来越远。
（来源：锌财经 作者：周雄飞）
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