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如今看来，霸王茶姬在东南亚的拓展，正是在复刻这条被验证过的“组队”逻辑。
在马来西亚，霸王茶姬与本地酒店业巨头联大集团达成战略合作，借助对方深耕本地多年的商业资源，切入优质商圈点位；
在印尼，霸王茶姬选择与当地零售商Erajaya的子公司PT Era Boga Nusantara成立合资公司，这一合作，能在一定程度上打通原料采购、物流配送等供应链环节，避免了从零搭建体系的繁琐。值得一提的是，除霸王茶姬外，Erajaya与小米、华为、小鹏等中国品牌有合作关系；
在泰国，泰国总统饮料有限公司投资了霸王茶姬（泰国）有限公司，有助于霸王茶姬更快地摸清消费趋势。
陈泳任表示，这种合作模式的效果显然是“一加一大于二”的。
一个外来品牌单打独斗，往往难以迅速摸清本地商业的隐性规则，不知道哪个商场流量最佳，也不清楚如何获取好的点位。而本地龙头企业在这方面优势明显，能够快速整合本地资源，进一步解决政策对接、选址落地、人力资源调配等一系列问题。
霸王茶姬正是借助这样的合作“借力打力”，在快速开店的同时，保持开店质量。
因地制宜，做各国的“国民品牌”
尽管出海成为不少餐饮品牌寻找新增长的途径，但目前而言，与霸王茶姬这类真正打开海外市场的案例不同，不少品牌的出海业务还在“摸着石头过河”。在实际经营中，出海企业没在新市场做好品牌定位、找对目标群体，便很容易陷入两个极端：
一是为求快速融入而过度迁就本地市场，导致自身特色被稀释，变得“不伦不类”；二是将国内成功模式原样照搬，最后导致消费隔阂，难以打动本地消费者。
这两者之间的“度”该如何平衡？
深圳市烹饪协会会长刘永忠曾在“2025中国餐饮品牌节”上指出，餐饮出海的关键在于提炼品牌中的中国文化精髓，并将其与目的地城市或国家的人文背景进行高度匹配和融合。
换言之，出海是在坚守品牌风格的基础上，学会用当地的语言和方式重新表达自己。
以东南亚市场为例，即便地理位置相近，但不同国家的文化、消费水平都不一样，没法用一套模板“通吃”，而是要采用灵活的在地打法。
具体而言，东南亚各国对“健康”的认知就存在微妙差异。比如马来西亚消费者较为认同“减糖”“低卡”这种直白的健康需求，关注的是食材本身的轻负担属性。
基于这一特点，霸王茶姬在马来西亚的宣传没有空喊健康口号，而是在健康食材的基础上，通过具有公信力的认证来诠释品牌的理念。比如突出产品获得马来西亚卫生部“更健康餐饮计划”认证，以及经典单品“伯牙绝弦”斩获最佳天然/有机饮品大奖等，这些实实在在的背书，比抽象的概念更能赢得消费者信任。
值得一提的是，霸王茶姬并未一味迎合市场现有偏好。在珍珠奶茶文化盛行的菲律宾，霸王茶姬选择在媒体发布会上讲解茶叶品种、中式泡茶工艺，用通俗直观的方式拉近中国茶与当地消费者的距离，以此来拓宽当地市场对“奶茶”的认知。
在此基础上，进一步通过在地化运营策略，让当地消费者接受一杯来自中国的“新茶饮”。
在中国，霸王茶姬会针对不同地区推出限定产品，比如广东的赤霞跃金、云南的玫瑰普洱等，以及为咖啡因敏感人群改良的各种低因产品。对比中国和东南亚各国的菜单，霸王茶姬同样将这套因地制宜的打法用在了东南亚。
比如，三季度，霸王茶姬在东南亚市场与泡泡玛特联名的“青玉香提”在马来西亚创下首日杯占比50%的纪录；在新加坡，结合国庆节点推出限定产品“兰花碧螺春”，将其国花卓锦万代兰融入产品设计中；在马来西亚，六周年庆上新“印山抹青”，并将telepuk（传统马来纺织图案）融入包装和产品设计中……
说到底，餐饮出海，尤其是新茶饮出海的竞争力，已经不是单纯在门店数量的比拼，霸王茶姬在海外市场的亮眼表现，正是做到了守根而不固步，适配而不盲从，与本土市场共生共长，这也为许多餐饮品牌出海提供了可借鉴的方向。
来源：红餐网 卢子言 共2页 上一页 [1] [2]
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