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当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值300元赠送40元，相当于消费打8.8折，还能免去10元的会员费。
最重要的是还额外赠送5罐蛋白粉、10个小蛋糕等礼品。“赠品的价格都接近300元了，我们现在已经9万多名会员了。”店员补充道。
这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张300元的会员卡。
店员说，办理300元金卡的人最多。我粗略估算，9万多名会员，意味着大概2700万的营收。
另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满99元省内包邮，满199元全国包邮）。
3、一周一次“9.9元8根玉米”，必须到店领取
办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。
足力健店员发来微信，“9.9元8根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。”
按正常售价，有机玉米大约6元/根，而会员仅需9.9元就能买8根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。
我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。
“专属优惠+极低价格+过硬品质”，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。
4、自行DIY大礼包，丰俭由人、礼盒免费
除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。
临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：“金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。”
比如茶叶，一个专属礼盒可以装6盒茶叶，是选择29元/盒的有机绿茶，还是79元/盒的有机红茶，丰俭由人。
如果选择单价10元左右的商品，50~80元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人“想要排面又不想多花钱”的痛点。
通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。
03
健康升级下
“茶饮+零售”仍大有可为
足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对“健康且平价”产品的巨大需求。
现在的消费者已经知道什么是“好产品”了，但大部分“配料表干净、有机、短保”的商品，价格往往较高。
足力健显然get到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边3公里内的稳定客群。
足力健模式带来的启发是：
第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的“健康且平价”的产品。
其次，“配料表干净、冷链、短保、有机”等标签依然是零售食品的重要标签。
第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后“很难空手出来”、“还要再来”、“忍不住推荐给朋友”的策略，值得每一家门店学习。
最后，我想说，咖啡领域有“精品平价”的概念，Manner就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在“健康平价”的方向上，仍大有可为。
来源：咖门 国君 共2页 上一页 [1] [2]
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