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摸着东方甄选过河
小杨哥并不是第一个选择自建APP的头部主播。
辛巴在2020年推出“辛选帮”APP，又在2022年推出电商平台“HOLAX”，前者针对主播群体，提供一站式线上直播供货服务，后者则是一个自营品牌和电商平台，在上线之初就推出了FOLY高速吹风机、本制抗皱精华和吾双鲸鞋三个自营品牌产品。
辛巴推出的HOLAX
只是现在，辛选帮APP已经消失，只留下了辛选这个供应链团队；HOLAX也一直没有推出APP，只停留在微信小程序这个载体上。
相比之下，小杨哥学习的对象，可能是东方甄选。
2021年12月，俞敏洪带着东方甄选现身抖音开启直播带货，又在2022年6月因为董宇辉一炮而红。两个月后，东方甄选推出官方APP和微信小程序，还开通了天猫旗舰店和淘宝店，开始全域经营，又在2023年7月开始在东方甄选APP上直播带货，并且在2023年12月上线了年费199元的会员制度。
纵观小杨臻选APP和东方甄选APP，两者的布局也非常类似，不仅售卖着自营商品，同样在APP内上线直播、短视频内容，还都推出了付费会员制度。
东方甄选APP首页和小杨臻选APP首页
俞敏洪曾多次强调依附单一平台，公域流量存在不确定性，还通过个人微信公众号“老俞闲话”表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走”。
这也是东方甄选和小杨哥推出自建平台的原因。
铁打的平台，流水的主播。抖音、快手乃至淘宝平台内，流量算法和公域流量分配都不由主播或商家来决定，如何延长生命周期，如何把流量打造出长尾效应，是头部主播需要解决的问题。
谦寻、交个朋友和李佳琦，都尝试过打造矩阵账号，上探供应链或是做自营品牌，但即便全域经营，依旧在依托外部平台的流量。东方甄选则通过数据证明，做自营品牌，能跑出一条不一样的增长曲线。
今年3月，东方甄选官方微信公众号发布文章，表示东方甄选自营产品三年来全网累计销量超过2.1亿单，APP付费会员超过25万人，并且自营品中60%的销量都来自于货架渠道。
东方甄选和小杨臻选，其实都是一边用自建平台应对外部平台的政策风险，预防抖音等平台推行的“去头部化”策略，一边通过私域和付费会员制沉淀用户数据，通过专属优惠、优先服务绑定用户长期消费，进行精准营销和长期运营。
更为重要的是，通过自建阵地，还可以将利益最大化。
对于平台内经营的主播和商家，抖音、快手乃至小红书等平台都有着比例不一的抽佣情况。如抖音会扣除达人佣金的10%作为平台服务费，而自建APP可以绕过平台直接交易，提升利润空间。
虽然小杨哥和三只羊公司依旧处在争议之中，但推出小杨臻选APP，通过私域卖货，吸引依旧愿意为小杨哥买单的用户，或许也是他们目前最佳的选择。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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