|
正如丁雄军所说，酒是茅台立业之基、发展之本，始终是“主业中的主业、拳头中的拳头”。茅台这几波营销的出圈，已经很好地在年轻人心中建立起了有趣好玩的形象。
当然再继续联名，却只会适得其反，茅台一个月来两次联名，频繁营销“+茅台”周边，自然也会让用户失去兴趣，毕竟联名能发挥的空间也不会很多，及时止损才是最好的选择。???
所以说这波“见好就收”，茅台既维持了在目标消费群体心中的高端形象，也成功走入年轻圈层，既打破了自身“只在中老年饭局出现”的刻板印象，也能赋予用户更多年轻的想象空间，既结束了自己变成料酒的年轻化闹剧，也很好稳住了自己的格调，简直就是很明智的选择。
换句话说，此次及时叫停也让前几次的联名成为茅台年轻化营销的其中一环。而至于后面该如何持续打动年轻人，其实需要的更多是文化和产品等多个层面的升级，这都是一条很长的路。
03
奢侈品需要年轻
但更需要稀缺性
茅台虽然需要年轻人的关注和认同，与消费品相结合也的确可以吸引眼球，但也需要保持稀缺性，以确保产品的独特性和价值感。
正所谓“物以稀为贵”，越是稀缺，价值越高，茅台作为中国独一无二的“稀缺商品”，早就超越了消费品，成为了扎扎实实的硬通货、投资品。而这几次频繁的联名，却反而将茅台的稀缺性给稀释了。
其次，500ml53度飞天茅台酒正是贵州茅台的大单品，官方指导价1499元，但联名的产品单价从之前的66元一杯的冰淇淋，到30元左右的雪糕冰棍，19块钱的雪糕，再到20元一颗的巧克力，每一次的联名茅台都在不断降低身价，削弱茅台的品牌力。
图源蒙牛官方微博
从另一个层面看，奢侈品的受众主要还是富人，且茅台的主要受众其实也是中年人居多，年轻化布局只是其中一小环罢了，所以过分追求联名也不是一个明智的选择。
对于茅台而言，偶尔的反差联名是好事，给用户带来新鲜感且自带社交属性，但是频繁联名确实是在损害品牌的调性。而找到与自己同调性的品牌进行联名，或者深耕自己的文化才是品牌年轻化的长久之计。
说到最后，茅台在出圈后及时叫停，也体现了品牌的智慧和战略眼光。不仅拥抱了年轻消费者，注重维持品牌的高端形象和独特性，也成功找到了品牌与目标消费群体之间的平衡点，不得不说，茅台这波拥抱年轻群体的布局属实成功。
来源：电商报Pro 关姐 共2页 上一页 [1] [2]
|
