美团的外卖直播，开始走向正轨

　　来源：电商报Pro 李迎

　　常态化的美团外卖直播

　　意料之外情理之中，率先实现大众畅想的“即看即点即达”外卖直播的不是短视频平台，而是我们的“老大哥”美团。

　　在上个月18号美团外卖的“神券节”中，美团首次将直播与这个传统营销活动结合了起来，美团外卖官方开启了首场直播，在直播间里售卖外卖商品券。

　　从效果来看，美团的这场直播可以说是大获成功。

　　直播当天，美团外卖订单量年同比增长近50%，DAU年同比增长75%，参与活动的百大餐饮品牌交易额周增速均值超30%。

　　其中，茶饮咖啡品类整体交易周同比增速达21%，蜜雪冰城销售额突破1亿元，瑞幸仅生椰拿铁一个商品就卖出100万杯。而正餐品类的增长也比较明显，海底捞销售额增速达到了180%。

　　除了直观的销售额推动作用之外，这场直播的溢出效果也很喜人。

　　近日，美团外卖公布了首场直播带动货架的“交叉销售”数据。

　　数据显示，多数用户在核销商品券时还会加购其他商品，平均1张商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单交易额。

　　此外，活动直播带来的大流量曝光也为品牌获取了不少新客，核销订单中有42%来自该品牌新用户。

　　在3月举办的外卖产业大会上，美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中曾表示，今年将为商家提供更有商品表现力、大流量，同时兼具及时性需求和囤货需求的“爆品场”，为商家提供更好的营销工具，同时进一步激发消费需求。

　　显然，神券节的外卖直播就是美团所说的更好的营销工具之一，而首场直播的亮眼表现，也让美团将直播作为神券节固定板块长期运营下去。

　　5月18日，神券节也开启了第二场直播，这次直播在资源投入、商家参与度上，明显比上一场有了更大提升，宋威龙和姜云升两位明星，以及常青娘娘、老饭骨两位人气博主都空降直播间带货。

　　相比过去两年不温不火的直播尝试，美团这次对于直播的态度更加坚决，在多次试错之后，美团也终于找到了正确的直播方式。