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这里所说的“新星货品池”，以低价商品为主。像是1元/9.9元的引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等，都包含其中。
不难看出，京东有意将直播的目标人群做得更加“下沉”。这也印证了徐雷2020年说过的话：“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”
和京东直播一样，淘宝直播如今也在加大对于产业带商家/主播的扶持力度。电商平台对于农产品、产业带以及下沉市场的关注，早已不仅仅是获取增量用户那么简单。
供给端引发的重视，并不比消费端要少。
乡村振兴，需要电商行业关注下沉市场
CNNIC公布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年6月，我国网购用户规模8.4亿人，占到网民整体的80%，和前一年基本持平。
（图源：第50次《中国互联网络发展状况统计报告》）
换而言之，电商在网民中的渗透率已经进入瓶颈期。在这一局面下，电商行业的目标转向了优化供给、扩大需求，这就需要供给侧进一步发展，比如：农村电商。
早在2015年，刘强东就在一次下乡调研时提出，农村电商需要执行“3F战略”。包括“工业品进农村”（Factory to Country）：完善物流体系，让农民方便购买到化肥、农药等农资商品，以及手机、家电、日用百货等工业商品。
还有“生鲜电商”（Farm to Table）：通过大数据等技术，京东可以将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行对接，将农产品从田地里头直接送到城里人的餐桌上。
简单来说，就是供给端连接农村电商，消费端连接下沉市场。这也是乡村振兴背景下，农产品上行的必然趋势。
过去的几年里，京东也一直坚持着刘强东提出的战略。比如京东物流一直在完善乡村供应链建设、京东生鲜将“京心助农”项目升级为长期战略……
但是正如刘强东所说，“京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象”，这对于农产品的销售其实是不利的。这也是为什么刘强东如今一再强调要服务多层次的消费者、扩大低价商品的供给。
我们今天谈到“电商”和“下沉市场”，绕不开的一个平台就是拼多多。拼多多的“下沉”让它更接地气，也更贴近乡村。
多年以来，拼多多一直致力于电商助农。为了降低农产品的价格，它缩短了农产品销售链路，以减少中间商部分的差价。同时用技术改善农作物的种植条件，增大产量，提升产品质量。
“开源”和“节流”双管齐下，相当于将原本应支付给中间商的报酬分给了农民和消费者。“农民多赚钱”，是农村电商的意义；“消费者少花钱”，是下沉市场的期盼。
在电商行业的集体推动下，农村电商的发展也以肉眼可见的速度进步着。
3月2日，国务院新闻办公室举行了“权威部门话开局”系列主题新闻发布会。会上，商务部部长助理陈春江表示，去年全国农村网商（网点）达到1730.3万家，同比增长6.2%。其中直播电商就有573.2万家，占比超过了三成。
对于未来的规划，商务部也表示将进一步推动农村电商高质量发展。顺应数字经济发展趋势，发展直播电商，培育农产品品牌，带动农产品上行和农民增收。
不管是过往的成绩，还是未来的规划，都和电商行业密切相关。推进乡村振兴的征途上，电商行业对于下沉市场的关注还会更进一步。
“下沉”不代表低价低质，让好的产品以更实惠的价格进入千家万户，这才是京东等平台在追求的方向，也是电商真正的意义。
来源：电商报Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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