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除了在平台端烧钱补贴外，在广告投放上拼多多也下了“血本”。在获客成本越来越高的当下，在上线的第一个月，拼多多就投入了10亿的广告预算，有消息称，未来一年的投放预算或将超过70亿元。
在烧钱补贴和巨额营销下，上线一个多月，Temu的日均GMV突破了150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。
而Temu年底前的GMV目标是3-5亿美元，目前的GMV水平略低于内部预期，能否达成这一目标，则要看年底大促所带来的增长。
除此之外，在逐步打开美国市场的同时，Temu也在开拓更多市场。目前，Temu正筹备在加拿大开站，下一站或是欧洲的西班牙市场。
对于拼多多来说，靠着巨额补贴和广告投放迅速起量，在早期扩张阶段将雪球越滚越大，是不得不做的事。而这一不菲的投入所带来的效果，届时也将在拼多多下一季度的财报中反映出来。
出海，拼多多不得不做的事
早期凭借着下沉市场这片蓝海，拼多多“杀出”重围，打破阿里和京东两个巨头对峙的电商格局，一跃成为电商行业的第三极。
但随着互联网流量红利消失，躺着赚钱的时代已经一去不复返，年活跃买家数突破8亿的拼多多，面临着流量见顶，用户增长困难的难题。
与此同时，拼多多仰仗的下沉市场，也迎来越来越多的竞争对手，往前有淘特和京喜围剿，而往后看，迅速崛起的抖音电商也给拼多多带来了巨大的威胁。
相关数据显示，抖音活跃的下沉市场用户规模，已经超过4亿，而今年上半年，抖音电商靠着百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。
不久之前，抖音电商还在抖音极速版推出了“9块9特价”新频道，抢占下沉市场，用低价做大GMV的野心已经十分明显。
所以，面临着前有狼后有虎局面的拼多多，急需找到第二增长曲线。这时，在国内电商竞争已成“红海”的情况下，依然蕴含巨大潜力的跨境电商，成为了拼多多的最优解。
以Temu所在的北美为例，数据显示，以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计2019-2022年复合增长率将达31.3%，达到7479亿人民币规模，还有许多空间等待拼多多去“掘金”。
不过，出海这条路也并非坦途。
如今，阿里、京东、字节也都在加速出海，国内电商巨头又再一次集结海外。此外，海外除了亚马逊、沃尔玛等一众本土电商巨头等待挑战，同样走低价模式的新兴跨境平台SHEIN的增长势头也依然凶猛。
可以说，拼多多的海外业务面临着不亚于国内的严峻挑战。
总的来看，拼多多目前还是靠烧钱和补贴讲述出海故事，在众多对手包围的情况下，拼多多需要找到脱离高额补贴带来的流量红利后，依然能够留住用户的出海方式。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
