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除此之外，在李佳琦消失的这段时间里，抖音还涌现了大批以“李佳琦推荐”、“李佳琦好物” 为关键词的账号。
这些账号挂着李佳琦的名字，在橱窗上架商品，截取李佳琦以前的直播片段进行带货。有人凭借这招，3个月商品销量就达到23.3万，总GMV 1299.5万元。
要知道，直播切片本质上还是粉丝逻辑，考验的是大众对主播的信任背书。正是因为粉丝对李佳琦足够信任，所以愿意购买他曾经推荐过的产品，这些做李佳琦直播切片“生意”的人才能够成功。
不难看出，如今的李佳琦，对品牌和消费者来说，绝不仅仅只是个“销售员”。
美妆内容玩法不断升级
2019年，在李佳琦一声声“OMG，买它买它”当中，直播带货浪潮席卷而来。
伴随着这股热潮，人们惊喜地发现直播带货不仅可以拓展品牌销售渠道，还可以拉进与消费者的距离，越来越多的品牌商家开始转型，源源不断地涌进直播带货行业，那些头部大主播直播间中的席位更是一票难求。
在直播带货刚兴起的时候，品牌们更倾向于找头部主播合作。因为对品牌来说，他们除了想增加产品销量之外，还想要提升品牌声量，找头部主播合作是最快实现目标的方法。
比如消费者现在看到花西子，就会想到“国货之光”一样，既能卖货又能获得好形象，品牌方自然想要和李佳琦这种头部主播合作。
而当抖音的内容电商成为新趋势，也可以同时满足品牌卖货和打广告的需求后，许多美妆品牌也转向抖音寻找新的增量。
有着6亿日活的抖音本身带有强大的流量，平台内观看直播的用户比例在今年2月达到86.8%，用户基本养成了直播间购物的习惯。
此外，抖音强大的内容属性也让品牌可以进行更好的营销，提升消费者认知度，越来越多的品牌加大了内容建设的力度。
以佰草集为例，去年年底，佰草集凭借着“宫斗式”直播带货火爆出圈，尽管最后热度结束销售额回落，但古风国货品牌的形象已经深入人心，后续便可以配合推出古风宫廷口红类新品，增加消费者的认可度。
除此之外，经历过头部主播“携流量以令诸侯”，被最低价“挟持”的美妆品牌们，也在不断布局和建设品牌自身的直播间，进行自播的尝试。
如今，“品牌自播+达人直播”已经成为常态，品牌们不再过度依赖头部主播带货，而是更看重店铺的日常直播运营。
就像某美妆品牌方说的一样，“现在我们的产品渠道也会聊头部主播，但他们的影响力其实主要是品宣方面。长久的自播+中腰部主播挂车带货，才是比较持久的。”
美妆品牌们不断加码，玩转内容电商，但其实今年美妆行业的行情却算不上太好。
国家统计局数据显示，3月以来，除了6月和7月出现正增长，化妆品类零售总额在其它几个月都是负增长，在8月同比下滑6.4%至288亿元。1月至8月，国内化妆品类零售总额为2453亿元，同比下滑2.7%。
相关数据显示，618期间，全网美妆类产品销售额为410亿元，比去年的512亿元减少了102亿元，降幅近20%。
双十一即将到来，所有人都期待着经历了诸多变化，沉寂已久的美妆行业能够重新复苏，交出一份满意“答卷”。
来源：电商之家 文/赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
