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尽管开播时间不长，但李佳琦带货实力依旧。截至发稿前，已上架的26个sku中有20个sku显示售罄。按照商品详情页的月销量计算，GMV将近2亿。李佳琦也表示，将会在9月21日晚上19:00继续播完剩余商品，包括欧莱雅的染发剂、沙宣的洗发水等。
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转型矩阵式直播间？
在李佳琦离开的3个月里，直播江湖并非风平浪静。
灰豚数据显示，李佳琦抖音号30天内掉粉超30万。断层的直播，挡不住部分消费者的离开，但依然有更多消费者，坚持不懈地在李佳琦微博下留言：等待回归。这种焦灼的等待在20日晚转化成实际的数据。一夜之间，李佳琦抖音号又瞬间吸粉22万。
“最看重的是商品的性价比，跟着大主播买品质有保证一点，还能便宜上不少。现在有些小主播讲商品都讲不明白的。很多人心态可能和我也差不多。”宝妈金金表示。
在直播1.0时代，李佳琦这样的头部主播，曾被视为“人型聚划算”，代指其超强的议价能力和选品能力，能给消费者带来“全网最低价”，曾几何时，为了打出这个名头，超级主播甚至不惜和品牌方翻脸，只为让更多的消费者停留在直播间。
但随着直播形态的不断成熟，品牌、平台和消费者都在加速成长。
星图数据显示，今年618综合电商销售额同比增长1%，而直播电商销售额达到1445亿元，同比增长124%，占全网销售总额的比例提升至21%。如果从市场大盘来看，直播电商依然有着不俗的想象空间，但如果从行业本身来看，直播电商已经逐渐过渡到2.0时代。
从“交个朋友”到“东方甄选”，以“人”为核心汇聚流量的超级主播，已经很难被复制，取而代之的是各种渠道品牌、直播间品牌，将流量押注到“场”即xx直播间这个金字招牌本身。从形式上来看，双语直播、内容直播开始崛起，逐渐侵蚀单纯吆喝、销售式直播的份额。
“李佳琦回归了，但他可能不太会天天播了。”在全网刷屏李佳琦的当晚，一位品牌方向「电商在线」透露，李佳琦未来可能会尝试转型，会考虑像罗永浩、俞敏洪那样布局矩阵式的直播间，将自己的影响力慢慢输入给团队。事实上，这可能也是他最佳的选择。
就在这个月初，淘宝直播刚刚官宣升级2.0时代。未来，内容好、转化高的直播间将获得更多的公域流量，改变了过去主要看成交指标的流量标准，变成了成交、内容双指标评估。
李佳琦这一代超级主播，长于直播电商兴起之时，平台倾斜资源、市场赋予关注，站在风口吃到了最汹涌的红利。但当消费趋于理性，电商环境从流量切换到“留量”，平台的方向也开始转换，怎么让眼前的路走的更长、更宽阔，已经远比站的更高来得重要。
俞敏洪称允许东方甄选“每年亏1个亿”，罗永浩潇洒地从直播间抽身，留交个朋友“独立行走”，都是更为长期的策略。现在，或许也要轮到李佳琦了。从这个角度来看，李佳琦回归了，但那个一晚带货超百亿的超级主播“李佳琦”，早已停留在直播电商的辉煌的年代。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
