lululemon此前一直在针对一个特定的“super girls（超级女孩）”细分市场：24-35岁的女性，未婚未育，喜爱旅行，受过高等教育，精通媒体，运动能力强，拥有自己的公寓，年收入在8万美元。
针对这一细分市场，lululemon的产品在质量与版型上下了功夫，减少了尴尬的透明度和“骆驼趾”问题，同时通过小logo、优质质感与优良剪裁版型让瑜伽裤成为可以外出穿着的时尚单品。
同时，近两年飞盘、陆冲、腰旗橄榄球和桨板等“新城市运动”在年轻人中流行，这类富有趣味、时尚度和社交属性的轻运动，吸引着越来越多的女性加入，女性健身设备市场也在扩大。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年女性人均年消费额达6362元，同比增长近50%。
女性消费者对运动设备的需求，加上这些运动所需要的社交属性，和lululemon的女性定位与擅长的社群营销的模式不谋而合，适合运动的瑜伽裤，也频频出现在这些轻运动中。
2022年夏季，lululemon在中国举办了夏日乐挑战，有超过2000位嘉宾参与了在中国内地20个城市举办的超过60场活动。lululemon也与健身软件Keep合作，通过和大使合作推出课程吸引用户，参与人数也已经超过了10万人。众多用户在社交平台上发布了各地lululemon社群组织的橄榄球、飞盘等线下活动，而出现在这些活动中的运动设备也在不断反向种草。
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中产的狂欢还能持续多久？
通过瞄准“超级女孩”这个特定细分市场获得成功的lululemon，也不得不面临流量天花板问题。
2019年开始，lululemon推出了个人护理产品系列，还推出了首个男装时尚品牌Lululemon x Robert Geller，以及更加简约休闲的奢侈品牌Lab。2020年，lululemon收购了健身镜公司Mirror，将运动社交从线下搬到了线上，弥补了家庭健身场景的不足。今年3月开始，lululemon还陆续推出了鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列产品。
推出新产品增加SKU，吸引新顾客，并推动现有顾客的消费。
2022年二季度，lululemon男性业务增长了27%，女性业务增长了24%，配饰业务增长了80%。
品牌新推出的腰包价格只有王牌瑜伽裤产品的三分之一左右，这类价格更低的产品能够吸引到愿意尝试的新顾客，首席执行官Calvin McDonald专门提到了腰包产品对新顾客的吸引力，表示“用创新吸引新顾客，然后提高他们的消费。”同时，二季度现有顾客的交易额增长了17%，Calvin McDonald也将一部分原因归结为新品类扩张与创新。
只是在不断扩展品类时，lululemon也不得不面临更激烈的竞争。
一方面，lululemon加码扩展的新品类，不少都已经早早有品牌入局，并且已经完成了消费者心智教育。徒步系列的竞争对手包含更加具有品牌力的凯乐石、猛犸象、土拨鼠和北面等品牌，鞋履系列虽然有着为女性设计的背景，但也需要与耐克、亚瑟士和Allbirds等专业性更强的运动鞋履品牌竞争。
另一方面，一开始就将定位在“轻奢”的lululemon，在价格上就不占据优势。新推出的徒步系列价格中，运动裤在750-1680元。户外品牌猛犸象类似运动裤价格在550-3200元，而定位更高端的户外品牌始祖鸟的长裤价格在860-5000元，相同价格下，消费者可以在其他品牌找到更多选择。在测评lululemon徒步系列的视频下，有人就表示在同等价格下自己会选择更加专业的设备，认为lululemon还是更偏向休闲款式，颜值高但功能性不强。
而在lululemon引以为豪的瑜伽领域，竞争对手也在越来越多。
耐克在2019年1月首次发布瑜伽系列产品之后，在2020年1月又推出瑜伽系列Infinalon。
在服装供应链优势更强的中国，不少玩家也开始入局瑜伽裤。
李宁收购了美国专业运动品牌Danskin，并且在今年推出了采用创新科技面的“揉柔裤”，号称能够打造裸感体验，而之前lululemon的瑜伽裤就以裸感穿着体验获得了众多女性青睐。
2021年创立的轻运动品牌“焦玛”在今年4月完成了天使轮融资，而焦玛在2022年1月上线了裸感瑜伽裤，也希望通过细分品类切入市场。同样在2021年创立的轻运动服饰品牌COCOFIT也在5月宣布完成超千万元天使轮融资，而品牌下的一大类产品正是瑜伽裤。
随着轻运动在国内的兴起，越来越多瑜伽裤品牌正在出现，押注中国市场的lululemon，能否在之后继续获得高速的增长，继续向消费者贩卖生活方式，还需要更多的时间去证明。
来源：电商在线 王崭
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