06
文艺青年的浪漫主义书店幻想
不少同学想着自己要创业，开一家没有铜臭味的，想和志同道合小伙伴一起交流理想，畅谈乌托邦的，除非开书店的门面是你自己家的，你没有最大的资金压力，并且尽可能少的雇佣店员，那才可以保持类似的店铺可以运营下去。
之前也有提到，大体量的进货一本普通的书，利润率在20%-30%左右，自己去开一家小书店和出版社合作显然是不可能了。只能从书本经销商那边零零散散进一些货，所以导致利润率一般都在15%-20%左右。甚至某些爆款书，利润只有个位数。
再者，你开的书店是决定让顾客随意翻书还是每本书加塑封？
如果是塑封，顾客说你铜臭味怎么办？
如果是随意翻书，折损怎么办？
如果觉得店铺品类单一，要拓展咖啡饮品吗？要增加文创品类吗？
增加咖啡饮品，营业执照的范围更改了吗？
一个人顾店里还要做咖啡忙得过来吗？
做文创品类至少新增200+的SKU，库存管理应付的过来吗？
上面的设想还是建立在不需要店铺租金的情况，如果店铺是租的，可能2-3个月就可以把你所剩不多的资金全部榨干。商业社会，几乎没什么理想主义书店的空间了。
当然，如果不差钱，只是作为自己的个人兴趣，这种玩法，那是可以，但是往往个人开书店，不走教辅书的路线，真的太难生存了，社交媒体上有多少开了书店在那哀嚎的。这段时间我甚至看到一位在苏州做独立艺术书店的博主，猫猫，从21年10月就坚持发动态“今天书店也还没倒闭”的动态，每次间隔大约1-2周，到22年7月，依然在坚持。在这里我们给猫猫，加油！
07
书店工作内容拆解
如果你幻想着为了以后自己开一家书店，所以先去一些大型书店去累积下工作经验，学习学习，恰好在整理资料的时候，在网络上看到不少关于大型书店中吐槽工资比较低并且每日工作非常繁忙的吐槽，今天我们就拆解一下能从招聘软件上扒出来的数据，因地区限制，我们就只参考上海地区的数据。
好，看到这里，首先3家大型书店的职位都是一样的营业员，只有茑屋标注了底薪，实际拿到的工资就算最低，4-5000，再扣去五险一金后，拿到手就是3-4K。暂时就不讨论这些钱在上海能干嘛。
就看看工作范围，综合拆解一下以上3家门店的细节:
·负责接待来店的顾客（怠慢了就投诉你）；
·负责搭建产品的展示（想展示商品的创意）；
·负责维护整理产品的陈列（陈列时有顾客就要优先顾客）；
·负责清洁场地的整洁（兼职保洁）；
·负责熟悉会员的资料，防止客户流失，吸纳新会员（就是做营销冲会员）；
·负责收银操作，独立进行收银工作（还要当收银员）；
·负责打包产品，熟悉各种产品的包装方式（还要当打包员）；
·负责到货后的搬运（到货后也要搬货）；
·负责店内的防盗，防损（少了坏了都得找你）。
拆解开后，似乎看着工作内容也并不太多，但是几乎每天都有新东西到货，所以工作内容需要每天循环重复无数次，并且上班的时候不能坐着，不能看书，每天还要参加非常多零零散散的培训。
“营销数据不好还要被说，一堆大大小小繁杂的事让你觉得每天都很忙很充实，实际上你根本就没学到什么，对于自己想开店一点帮助都没，现在想找工作根本没有什么所谓的一技之长！” 这段话是一位在某书店工作3年的粉丝的吐槽
08
复盘
总结出来以上几种模式的特点：
1，整租后转租，二房东模式，或者直接转租出去，我就是房东；
2，独特的进货渠道，我有你们在网络上找不到的东西；
3，有行业规模效应，或者是细分品类优势，拥有话语权，降低成本和风险；
4，有教辅书的渠道优势，跟XX学校有合作，稳定批量出货；
5，另辟蹊径，利用互联网营销造势，保持自己的热度；
6，自己家有门面，开一家温馨舒适的理想交流书店，不用担心租金问题。
以上的优势，如果一项都没，那么真不建议深入做这个图书行业里了。复盘下来真的想做高品质的独立书店想赚钱真的非常难，总体来说真正意义上的书店并不是一门好的生意，但是对于社会贡献来说是巨大不可估量的，如果不介意营收，只是想创建一家属于自己的小天地，那没问题，但为了赚钱，那一定要多多考虑。毕竟实体书店表面上在复苏，但这种复苏很大程度上依托了政策和商业巨头们，文化空间的存亡要倚靠他人脸色，它自身就处在一个被动的位置，如果某天政策和巨头们对实体书店淡漠了，那么…
来源：进击波财经 文/沈帅波
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