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2022年，哪些业态会更好？
《灵兽》：您认为，2022年，前置仓、社区团购、社区生鲜、商超、便利店、专业店等哪些业态会获得较好的发展？理由是什么？
李燕川：我认为，社区团购还是有希望的。但如果要用资本的力量去做菜市场的生意，我觉得还是不太对的。
社区团购应该是基于爱好或者一些有共同消费兴趣的群体，然后提供专属商品、差异化商品和服务，而不应该是卖根萝卜卖颗白菜，因为这些商品本身利润就很薄，也都是因为有资本往里补贴才做。利润如此薄，团长能挣什么？如果团长都挣不了钱，他会认真去做吗？
如果挑选差异化的，毛利高一些的商品，就会有利润空间。如果一些家庭主妇，在家带孩子不上班，来做团长，这是可能的一种生活方式。
如果她们在家休息，或者是老公上班儿了，孩子上学了或上幼儿园了，她也没什么事儿，在家做团长，把这个小区里的团购做起来，这是有可能的。
但关键的问题是选择，选择什么样的商品和方式，这些需要认真研究。用什么样方式去卖东西，卖成什么样？这个小区里，能不能集中一种什么样的爱好群体，形成固定客群。
至于社区团购的提货点儿，和超市发以前的“便民措施”很类似。在2000年左右，顾客上班前将单子给到超市，超市把东西准备好，等顾客下班时再来取，然后拿回家。
现在，资本助推前置仓业态，配送到家。在市场上，各种业态可能都会存在。但在模式上能不能盈利，在商品的选择上能不能让顾客真的喜欢，这很关键，而不是一直靠低价去做。
这些业态，未来会不会一直存在，我不敢说，但有些方式、方法需要调整。俗话说，存在即是合理，能不能活下去就很关键。
不能靠资本烧钱形成垄断，最后来上调价格割顾客韭菜。而是要真正实现企业正常的盈利，用商品盈利、用差价盈利、用模式盈利，就没问题。
我认为，社区店、生鲜店、便利店等这一类店铺应该是符合年轻人的消费，也是未来的城市主要业态。
现在，超市发的便利店客流并没有下滑，但是超市的客流是在下滑，可以证明这个说法。
超市发的店铺很多都在海淀，这边儿年轻人较多，一是，大学扩招；二是，到这边来工作的人也比较多。所以便利店还比较好，而且超市发的便利店也没有完全按日本的模式在走。
除了学校旁边、大厦内外，超市发在小区也开了便利店，业绩也很好。
很多人从门店路过，买个东西就走，也很方便的。同时，进便利店的顾客与日本不同，变化也很大，现在三四十岁的人也进便利店，包括一些老人，他们也慢慢接受了便利店。
我认为，便利店业态未来一定会好。未来，便利店会吸引更多不同年龄段的人群，对品质有些追求，并对价格不太在意的人，即便年龄偏大，他们也会接受便利店。
生鲜店、社区店等，基本满足老百姓的一日三餐，满足在家做饭需求的业态，最终也会受到普遍欢迎。
至于会员店，在稍微远一点儿的地方，如远郊区县更合适，因为其满足不了老百姓的日常，品种丰富度有限，购物时间成本太高。
无论哪种业态，总的还是一句话，得让你的目标顾客群喜欢你。要让目标顾客的购买方式，购物行为，购物心理得到满足，并不是资本喜欢谁或者资本推动哪个业态，哪个业态就可以做。
做零售不能急功近利，也不能挣快钱，真正的商业应该是对社会、对百姓有贡献。
《灵兽》：您怎么看未来社区团购业态的发展？您企业是否也在做社区团购？效果如何，能否说下具体情况？
李燕川：目前，超市发没有考虑社区团购。但我们内部讨论过，有没有可能用我们店里的员工或者店长做团长，把门店周围的老百姓的一些快速需求的商品送到家去，并收一点配送费，给员工做一些收入的提升。
这些确实都讨论过，但到现在也没拿出一个方案来，或者明确怎么来做。因为我觉得一旦做起来，这个事情就得坚持下去，而不是说做两天不行，我就不做了。
要想做，就要论证好，把这个考虑透了就可以做的；如果想不明确，那还不如先把自己的长项做好。
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