由于荷兰的证监法不要求收购方向被收购方提供收购方案，1999年阿尔诺悄悄地在20天内从Prada和二级市场，以14亿美金收购古驰（Gucci）集团34.4%的股份。
大权在握的阿尔诺眼看就要将古驰拥入怀中了。
可精通法律和管理的古驰CEO德福尔并不好惹。
德福尔找到阿尔诺跟他说：“想要控制公司，就要收购公司100%的股份。”阿尔诺只想获得控制权，并没有心思和能力买下整个公司。在德福尔的逼迫下，阿尔诺恶意收购的意图昭然若揭。
面对恶意收购，古驰启动了“毒丸计划”（他们上市之前就已经讨论好的应对恶意收购的方案）——通过员工持股计划大量增发新股。阿尔诺手中持有的股份被稀释到了20%。
反应过来的阿尔诺吃了哑巴亏，于是将古驰告上了法庭。双方的纠缠让古驰的股价一路下跌。为了避免夜长梦多，德福尔干脆将古驰“嫁入豪门”，断了阿尔诺的念想。他将古驰总股本的42%以30亿美元的价格出售给PPR公司（后来的开云集团）使其成为古驰最大股东。
眼看煮熟的鸭子飞了，阿尔诺只能将手里的股份卖给了开云集团，将开云集团送上全球第三大奢侈品集团的宝座。但不要以为阿尔诺是失败者，通过这次收购和转卖他轻轻松松赚了6亿美金。
恶狼不会停下觅食的脚步，养精蓄锐之后，阿尔诺发现了更有诱惑力的猎物——爱马仕。
处在奢侈品食物链顶端的爱马仕像个高不可攀的公主，高高在上、独一无二。得到她显然比得到古驰要令人兴奋得多。
寻找漏洞是阿尔诺攻陷爱马仕的第一步。他发现爱马仕继承人虽然持有73.4%的股份，但没有一个人的持有量超过5%。面对一盘散沙似的股权结构，想要击破并不难。
这场有预谋的渗透从2001年就开始了，为了不打草惊蛇，狡猾的阿尔诺开始以离岸公司的名义购买爱马仕股票。由于爱马仕规定超过5%的股权变化需要对外公告，于是趁着2008年次贷危机，他在二级市场悄无声息地将持股量提升到4.92%。
要拿到超过20%的爱马仕股票，又不能打草惊蛇，该怎么操作？阿尔诺自有妙计。
2008年下半年，LVMH陆续和三家投行签署股价对赌协议（三个投行跟阿尔诺签订对赌协议，投行以自己的名义买下爱马仕的股票，并在两年后赌约结束时“赢得”阿尔诺承诺的钱，将股票“输给”阿尔诺），标的规模为爱马仕17.1%的股份。2010年10月22日-24日，3个对赌协议到期，阿尔诺昭告世界自己持有一共22.02%的爱马仕股份，远远大于任何爱马仕家族成员的持股。
潜伏十年的毒蛇一夜之间现身，并且已经咬住了爱马仕的命脉，打了它个措手不及。
12月，50多位爱马仕家族的继承人在巴黎召开了一次秘密会议，商议对抗阿尔诺。为了避免个别成员被击破，他们决定将家族成员持有的50.2%的股票锁定，并且未来20年里不允许出售，从而保证爱马仕在爱马仕家族手中。剩下的12.5%的股份，爱马仕家族的托管基金有优先购买权。
随后爱马仕将阿尔诺告上了法庭，阿尔诺的持股被要求降低到8%，5年之内不允许购买爱马仕股票。
阿尔诺的计划告破，但他还是望向爱马仕冷冷地喊了一句“我还会回来的”。
5 嗜血者的精打细算
阿尔诺四处狩猎，如今LVMH的版图已经占据了奢侈品市场的半壁江山，旗下共拥有75个品牌，包括Louis Vuitton（路易威登）、Christian Dior（迪奥）、Fendi（芬迪）、Givenchy（纪梵希）、Bulgari（宝格丽）、Marc Jacobs（马克·雅可布）、Kenzo（凯卓）、葡萄酒和烈酒品牌Dom Pérignon（唐·培里侬）、Cheval Blanc（白马酒店）、La Samaritaine（莎玛丽丹百货）、美妆连锁店Sephora（丝芙兰）、免税连锁DFS等。
2020年1月18日，70岁的阿尔诺以1165亿美元身价超贝索斯9亿美元，成为世界首富。
2个月前（2019年11月），他刚刚敲定了整个奢侈品行业有史以来最大的并购意向——162亿美元收购美国珠宝巨头Tiffany（蒂芙尼），增强LVMH集团在珠宝板块的实力。
但原本顺风顺水的剧本突然升起了波澜。
新冠疫情对奢侈品市场形成冲击，阿尔诺感觉这场交易不划算了。
2020年9月份开始，LVMH集团公开宣布法国政府要求其取消交易，称Tiffany管理不善，在2020年上半年大量流失现金。Tiffany则指责LVMH集团采取拖延战术，双方甚至因此对簿公堂。
2021年1月，拉扯了数月阿尔诺终于以158亿美元完成了对Tiffany的收购，轻松省下了4亿美金。
2021年以来，阿尔诺一直在首富的座位上进进出出。
8月5日，阿尔诺以1975亿美元的资产净值，再度登顶首富。虽然很快又被马斯克挤下去了，但他财富的增长速度让人震惊。
阿尔诺从未停止在奢侈品版图上搜寻猎物，为了让自己的品牌跟上时代，他还充分利用自己5个孩子的嗅觉，拿下那些年轻人爱的品牌。日默瓦旅行箱、潮牌off-white的收购都是由他的孩子们主导。看到了喜欢的公司，哪怕公司的业务人员并不支持，阿尔诺也会对儿子或者女儿说，“买去吧！”
“我们的父亲非常好胜。他不喜欢失败。这是他传递给我们的。”阿尔诺的孩子们说。阿尔诺看上去精力依然旺盛，孩子们也希望他继续征战，阿尔诺的权力交接问题外界一直看不出他的倾向。一位长期观察人士表示，当阿尔诺最终交班时，“将上演一场‘权力的游戏’”。
但阿尔诺不以为然，他坚信自己的孩子不会彼此厮杀，因为他们和睦友爱，每个周末都会在一起会餐，气氛融洽和谐。孩子们说，唯有在打球的时候，他们看彼此的眼神会变得复杂，因为他们如父亲一样不喜欢失败，不喜欢听到“不”。
6 贵贱之分
若以成败论英雄，阿尔诺是“成功者”，他是“能令品牌复活的魔法师”，这些品牌的确在他大刀阔斧的改革下起死回生。
有人总结了他的“套路”：强调品牌的珍贵和永恒；不断吸纳新鲜的设计（甚至不择手段，不惜被告、罚款也要挖墙脚抢设计师）；然后疯狂地投广告。
对他的争议也从未停止。美国《商业周刊》形容他为：一个财富的洗牌者、一个入侵者、一个法国川普。有人觉得阿尔诺虽然讨厌，但毕竟都是跟大佬的厮杀，并不会波及自己，但事实并非如此。
2020年5月疫情影响下，阿尔诺成为了商界的“可怜”人。由于线下消费受阻，LVMH股价下跌19%，他的资产直接缩水2000亿人民币（约合300亿美元）。但阿尔诺并不惊慌，握着有钱人的刚需和虚荣者的命脉，握着奢侈品界的半壁江山，想要挽回损失一招即可——涨价。
中国人买走了世界上三分之一的奢侈品，疫情又率先得到遏制，涨价就能让公司有好看的财务数字。以LV为首，LVMH旗下的奢侈品价格开始一涨再涨。不过正如阿尔诺所料，很多人还是一边骂一边“吃土”省钱买包、买表……
如果阿尔诺的人生是一个东方剧本，那他一定不得善终，因为他的种种行为胜之不武，为君子所不齿。但在弱肉强食的时代，在美国“精致的利己主义者”的粉饰之下，功成名就才是最大的高贵。
他甚至有的是钱来重新塑造是非曲直，到时候故事也许会成为另一个版本。
阿尔诺虽成功登上富豪宝座，演绎着极致的富有。但如果每一个商人都是阿尔诺，世界会是什么样子？
“时势为天子，未必贵也，穷为匹夫，未必贱也。贵贱之分，在于行之美恶”，但愿首富们、资本们听得懂庄子的意思。
来源：砺石商业评论 文/张帆
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