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的确如此，某面膜OEM公司负责人透露，即使是市面上高价位的面膜，一片面膜的出厂成本也不会超过5块钱。这意味着微商品牌的面膜，怎么卖低价都不会亏本，买一送一，或者买一送二，仍旧有利可图。而用面膜拓客，正是微商品牌早期的营销手段之一。
除了微商品牌加剧了面膜市场的乱象，还有就是随着成分党的崛起，面膜品牌在成分上做起了文章。目前，烟酰胺、神经酰胺、玻尿酸等产品成分走红，一些品牌为了产品的宣传而添加某种成分，实际上添加成分并未达到标准数量，仅仅只是含有该成分，难以起效。
此外，功能的细分也让当前市场出现一家独大的面膜品牌难度增加。周志荣认为，不会有某个品牌能将补水、美白、祛痘、淡斑等多个系列都做到最好。“火爆的品牌出现很难，但是如果面膜以新的形象出现，还是能做好市场，比如安瓶类的设计，就短暂地赢得过市场的青睐。”
在走访市场时，记者也注意到，从安瓶、泥膜到精华液面膜等等，面膜产品在形态、包装上但凡有新的概念或卖点出现，总能引起市场关注。“特别是在下沉市场，由于消费观念的转变，面膜已经成为日用品，消费者是喜欢尝鲜的，同等功效的产品如果添加了新元素，他们愿意为之买单。”周志荣说道。
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引流品何去何从？
去年受疫情影响，大批消费者培养了电商直播购物的习惯，这让本就受线上影响严重的CS店，再一次遭遇客流下滑。不少CS店老板吐槽，以前固定进店消费的群体，现在都在直播中下单了，门店客单数已经下滑到“历史最低”。
到底该如何引流，成了化妆品店迫切需要解决的问题。
面膜品类在专营店渠道的式微，既是品类在CS渠道的窘状，也反映了在商业模式变幻下，引流品的变迁。对于一家门店来说，始终是需要引流品的，但首选已经不是面膜。
“用爆品、潮品、国际名品可以为店铺引流。”娄底妙妮美妆总经理谢正清表示，爆品、潮品主要是吸引年轻消费者，国际大牌复购率高。“目前也就这些品类在CS店还算有点流量，其他的已经很难吸引消费者了，特别是面膜品类想重新杀回CS渠道，非常难了。”
“过去一些面膜品牌在CS渠道培养起来之后，都看中了线上的红利，迅速在线上开旗舰店，并大力度促销，很快就收割了流量。现在，已经没有哪个面膜品牌真正在CS渠道下功夫了。在消费者年轻化之后，线下的红利继续减少，店铺的出路就是转型，现在大家只能摸索着，不知道往哪个方向转。”谢正清担忧，当爆品、名品、国际大牌都不能引流之后，门店的出路将在哪？
记者注意到， CS店在引流方面并非千篇一律，因消费习惯不同，不同区域的引流品类会不同。在山西化妆品CS渠道，超高占比的日化类产品，正在成为门店引流的不二之选。如山西阳泉市超丽美妆店铺，日化类产品的销售占比高达20%，就已经不仅仅只是引流品了，是提升销售业绩的大品类。
在面膜日渐式微的CS渠道，可喜的是仍有一批品牌在深耕市场。从记者走访调研的全国CS店数据来看，品质上过硬、消费者好感度高、对渠道有保护的品牌，更能得到门店的认可。俗话说，十年河东，十年河西。面膜品类十年前在CS渠道大火过，风光一场之后，不少面膜品牌正铆足劲，等的就是“十年河西”的那一天。
来源：化妆品财经在线 张钊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
