|
湖南益阳市米兰日化是一家超过25年的化妆品老店，从时间的跨度上来说，算是见证了中国美妆市场的蓬勃发展史。
记者在走访该店时了解到，随着市场不断变化，现如今米兰日化的面膜品类业绩占比已不足5%。该店总经理吴峰认为，面膜现在在CS渠道更像是添头，门店必须要有陈列，但是很难出销量，他期待着市场能出现一个超级火爆的面膜品牌。
同样有此期待的，还有湖南怀化靖州好邻居总经理周志荣。前两年，养生堂面膜突然大火，曾让好邻居门店的面膜业绩一下增加不少。“这是面膜在CS店最后的‘荣光’了，再之后就很少有面膜能够卖得好。开店十几年，我们见到了太多这样的突然爆火又迅速冷寂的品牌。”周志荣感叹道。
冰冻三尺非一日之寒。事实上，面膜在CS渠道的“没落”也非一时。如果以专营店渠道强势的湖南市场为观察样本，探究面膜在CS渠道的消亡史，会有哪些反思呢？
01
大热面膜品牌消亡史
即使到了2021年，湖南衡阳市此一家化妆品连锁总经理钟德轩在提起面膜品类的时候，仍不由感叹以前的面膜生意真好做。
“那时我们的面膜品类占比，最高的时候占比20%左右。当时，美即面膜能出很多量，消费者认可度也高，现在门店里已经没有这款面膜了。我们也不记得是从什么时候，就开始不卖了。”钟德轩经历过美即面膜在CS渠道的起落。
十年前，提及CS渠道的面膜品牌，美即当仁不让是其中翘楚。有一组数据可以看出其当时在市场的“疯狂”。2009年，美即以面膜市场15%左右的市场份额，霸占中国面膜冠军宝座五年之久。2010年，美即成为面膜行业第一家上市公司，因超额认购784倍，成为当年港交所的“股王”。到2012年，美即面膜销售额超10亿元，占据中国面膜市场26.4%的份额。
然而自2013年，被欧莱雅以65.38亿港元收购之后， 美即面膜开始了盛极而衰，从此终结了市场神话。到了2016年，面膜的市场份额中美即的份额缩减到只有2.1%，排在第8位，当时排在前三名的分别是：一叶子、膜法世家、御泥坊。
后来居上，一叶子面膜火爆CS渠道之时，靖州好邻居美妆店赶上了这个风口。其总经理周志荣告诉《化妆品财经在线》记者，单是靠一叶子面膜的业绩，好邻居就做到了湖南省一叶子销售排名前三的“大户”。
“从一叶子之后，CS渠道的面膜市场，再也没有哪个品牌能撑起销量了。后来短暂有RAY、JM等品牌畅销，但都是吃了线上红利，主要销量并不是CS渠道提供的。”周志荣说道。
美即、一叶子、RAY三大流量面膜品牌，最后都以不同的形式淡出CS渠道。美即目前在线下鲜见踪影，一叶子也因渠道和营销策略调整逐渐淡出。RAY的版权之争，多年来官司不断，妆蕾、芮一、ANIERY、佐木四个版本陷入“真假美猴王”的白热战，到现在还有渠道商弄不明白，到底哪一个才是“最初的RAY”。
02
面膜之乱
噱头、次品、乱价等乱象不止
如果说品牌策略调整是内因的话，外因则是近年来的商业模式改变、渠道之争以及电商崛起，让CS渠道再也难以重现面膜的辉煌时代。
据周志荣观察，随着电商和微商品牌火起来之后，很多微商品牌第一步试水的品类就是面膜，究其原因一是利润大，二是不需要太多技术含量，找个面膜代工企业就能合作。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
