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３、做好成本规划，省钱办大事
适合打造门店氛围的场景可分为几类：新店开业、产品上新、节日促销、折扣活动等等，渲染更突出的氛围，把应有的效果推到最佳。
但也要在成本管理上提前做出规划，控制更新成本。比如配合门店氛围，要更换应景的购物袋、灯箱，评估预算时，可以参考“不比之前成本贵”的原则，进行取舍。 总体来讲，从性价比考虑成本，相比过于高追求的创意、质感，扎实的落地执行才是提升效果的决定性力量。
４、加入叫卖和推荐，发挥话术的魔力
除了眼睛看到的视觉、手能摸到的卡片，氛围的营造来自全方位的环境渲染，还要配合嗅觉、听觉刺激，为顾客打造更极致的五感体验。
走近门店就能闻到的水果清香、糖的甜蜜，能触发一定的购买欲。此时，再传来大声的叫卖和推荐话术，能继续增加进店、多买的几率。
新时沏有一套叫卖系统，根据顾客身份、售卖产品、进店时间的不同，总结出不同的话术。比如：
－看到带小孩的顾客，会说“来来来，草莓芒果，新鲜健康”；
－情侣结伴同行的，会讲“帅哥美女，情侣套餐来一杯”；
－年纪大一点的女顾客，会喊“红豆奶茶， 甜甜蜜蜜呀”“快来一杯水果茶，好心情一整天”；
－人流量特别大的时候，就会喊“老板不在、亏本大甩卖，全场特价、买一送一”等等。
一旦顾客进店，就需要收银伙伴发挥推荐功能。麦当劳、肯德基有４个经典话术，简单直接进行快推式产品营销：
－您是否要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省２元？（实际上多消费５元）
－您要不要加３元把可乐换成大杯，可以多一半哦？
－您要不要加１０元买个玩具给小朋友呢？
－结账前总要问一句：“您还需要点什么？”
不要小看这四句话，每句都是用心设计的语言组织，其中的奥妙在于：
不让顾客选择Ａ或者Ｂ，先推Ａ再推Ｂ；
让顾客连续陷入回答“是”的可能中；
升级产品、升级套餐、加购周边，都可以成为提高客单价的引导方向
结束追加开放性问题，“您还需要点什么？”
“做整条街最亮的仔”，才能成为最赚钱的店
一整套系统下来，只为打造一个目的：更早被顾客锁定，更能引人进店，更会刺激多买。 华与华有一个重要的理论就是“货架思维”。
如果把城市比做一个大超市，那一条街就是一排货架，每一家店就是货架上的一个物品。
门店要做的，就是对这个物品进行包装设计，要化妆、要摆ｐｏｓｅ，要比别家惊艳，更要让走近的顾客感受到与众不同。
打造“热卖氛围”的目的，就是让门店自己会说话、能拉客，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。把门店做成展示架，生意就不可能会差。
“做整条街最亮的仔”，才能成为整条街最赚钱的店。
（来源：咖门 作者：政雨） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 门店 |
