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疫情下库存激增 快消经销商面临生死考

  就在近日,外媒报道称美团点评、小米集团等在内的300余家中国企业正在寻求总计达574亿元的银行贷款以缓解肺炎疫情所带来的影响。

  在此之前,央行向市场投放1.2万亿,大企业敏锐地嗅到央行释放流动性的信号,在面临着收入和现金流大幅减少的情况下,大型企业有着借款优势,中小微企业只能自求多福。

  尤其是对于一些快消品中小微企业来说,寻求银行借贷碰壁之后,会促使他们改变传统的融资模式。

  长久以来,在快消品领域,从业人员思维相对传统,一般不会寻求一级市场的帮助,甚至抵触VC和PE介入企业经营,但有投资人却对亿欧表示,“现在很多VC和PE也都很希望在这个时候帮助和支持头部企业。”

  对于下游经销商来说,有着良好现金储备的快消品企业,在现金流紧张的时期,从银行授信担保入手获得资金流动性也不失为一种新潮的方式。

  近年来,有越来越多的品牌方愿意为经销商提供信用担保,诸如中顺洁柔纸业和三只松鼠,为了帮助下游经销商拓宽融资渠道,先后推出过总额度为1亿元资金担保计划。

  尽管信贷政策相对宽松,但对于经销商们来说依旧是杯水车薪,开拓更多的销货渠道,降低库存才是根本。

  而在销售渠道端,鉴于当下民众减少出门的情况下,线上渠道以及基于社区的购物需求暴涨,有不少经销商向亿欧反馈,建微信群带货、入驻抖音、快手商家都是他们的新选择。

  快手在疫情期间推出了商家扶持政策,零门槛让更多的商家入驻快手小店,同时配套推出商家技术服务费减免、全国线下门店商家专项扶持、缩短账期、全面开放闪电购直播卖货工具、线上电商培训课堂等措施。这对于快手而言,无疑是一次快速低成本获客的绝佳机遇。

  与此同时,在这次疫情影响之下,夫妻小店和个体经销商受影响最大,这反而给快消品B2B平台提供了新的增长机会。

  京东新通路负责人对亿欧表示,在疫情面前,保障商品的稳定供应是第一要务。春节期间,新通路整合了品牌商、联合仓、平台商家等上游伙伴,保证了货源、仓配、服务等资源的供应稳定。

  除了保障商品的稳定供应外,新通路还将门店在掌柜宝平台取得的1月份会员等级和相关权益延长到3月;此外,为了解决掌柜宝用户资金周转问题,降低疫情期间门店经营风险,新通路还对办理赊购业务的门店实行还款期延长政策,延期期间的违约金全部减免。

  同时,新通路通过为门店引入多元化的线上流量,让门店可以在疫情期间满足周边社区的即时性需求。

  像在此次疫情当中,销售断崖式下跌的牛奶礼盒有了新的去处。一位河北君乐宝代理商表示,他们大年初三就回到了工作岗位,针对疫情临时推出走进社区送牛奶活动,保证消费者足不出户的前提下,送奶到家,实现无接触配送。

  他表示,目前很多厂家已经在做社区群代理,负责订单,经销商负责配送。“一些社区电商平台,平时就一直在做社群的生鲜产品营销,当春节礼盒线下销售遇冷时,这些平台迅速转型为多品类社群营销,不仅限于生鲜品类。“

  正如浙江工商大学教授郑红岗对亿欧说的那样,“疫情结束后现在很多人说线上会加速替代线下,我觉得完全相反,疫情结束是线下的重要性更得到体现,大家会更抢优质的线下资源渠道了。”

  来源: 亿欧网 曹玥

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