在Marshalls购物很像是去打仗。
品牌将打折服饰直接丢进廉价市场，爱买便宜货的消费者会在一望无尽的货架上仔细搜寻它们，然后迅速从一大堆劣质产品挑出真正的名牌。推荐大家保持扑克脸，任何不自觉的愉快反应都可能让其他“狩猎者”心惊胆战。
这种体验让特定类型的顾客感到兴奋，也让其他人感到恐惧。针对后面这类客群，Marshalls于去年9月上线首个电商网站。
在Marshalls.com上购物和在亚马逊或是梅西百货上浏览商品不一样。用户在搜索栏输入设计师品牌通常会显示这样一条信息：“我们的一些品牌可能有点害羞。试试按部门浏览——你永远不知道会出现什么惊喜！”
在展示手袋价格超过1000美元的页面里，包括Gucci、Balenciaga和Chloé在内的品牌，能够打75折。但是一眼分不清Balmain和Alexander McQueen的用户，必须点击“显示设计师（Reveal designer）”，确认是谁设计的手袋。
顾客将尝试数字化“狩猎”称为货架之旅，正在整个廉价市场蔓延，从连锁商店Marshalls和T.J.Maxx到奥莱和品牌工厂线。这些长期坚持电子商务的商家正一个接一个让步，他们担心消费者很容易在线上找到折扣，没什么理由去那些缺乏吸引力的折扣商店。
要想赶上在线市场的竞争对手，他们还有的路要走。TJX公司旗下拥有Marshalls和T.J.Maxx，在2013年推出电商业务tjmaxx.com，但直到2018年在线销售额仅占总销售额的12%，它们在美国的主要竞争对手Ross Stores没有电商业务。
各家都需要四处尝试，否则他们最终将失去消费者。
“在不接受电子商务的前提下，低价可能是零售领域最成功的方式之一。但是各家都需要四处尝试，否则他们最终将失去消费者。”
为什么特价零售实行数字化
它们曾经被认为是顾客买不起正价产品的选择，现在特价连锁门店吸引了各个年龄段和收入阶层的消费者。TJX的销售额在过去十年里翻了一番，预计截至明年1月将达到400多亿美元。该公司拒绝就此置评。
一些传统零售商和品牌也严重依赖特价销售。Nordstrom旗下的折扣连锁店Nordstrom Rack去年为母公司带来约1/3的收入。梅西百货推出特卖品部门Backstage，后者去年开出120家门店。从Ralph Lauren到Gap等品牌都经营着庞大的奥特莱斯网络。
但他们都面临着激烈的线上竞争。Gilt和Rue La La均为限时抢购的兴趣减退挣扎过，已经转向标准的、大幅打折的电子商务，并于2018年销售额高达约10亿美元。在线市场和品牌网站提供近乎稳定的销售状况，消费者曾认为能在T.J.Maxx看到奢侈品很幸运。The RealReal和Rebag等转售网站以折扣价提供与新品类似的奢侈品。
想要在如此拥挤的市场取得成功，不仅仅是建立一个网站。
“消费者拥有众多选择，因此新网站必须极具突破性才有竞争力，”GlobalData零售部门总经理Neil Saunders说道：“我不认为T.J.Maxx网站会成为特卖购物的的主流门户网站。”
对一些特价连锁门店而言，在在线折扣大战中取胜并不是重点。2月份，TJX首席执行官Ernie Herrman向投资者表示，公司的电商业务旨在通过接受在线退换货和其他鼓励性“交叉购物”举措，来努力推动“流量逐步增长”。
特价模式引入在线市场也带来一些独特的挑战。
特价商店和网站通常不会补充售罄的商品，因此他们需要密切追踪库存。洛杉矶物流公司MasonHub创始人Donny Salazar说道，他曾在Gilt Groupe担任过四年高管。
消费者拥有众多选择，新网站必须极具突破性才有竞争力
否则，消费者可能拍下公司没法完成的订单，不断变化的购买组合也出现了复杂的问题。
“在传统的电子商务中，你拍一件商品，然后反复销售，但是特价网站的SKU是不断变化的，因此生产成本高得多。”他说。
翻阅无穷无尽的手袋图片，并不能带来像在货架上搜寻侥幸的发现那样的相同满足感。并且一旦它们到达顾客家中，网上订单可能令人失望。几天前，它们从讨价还价后的最高价下跌。
“我经常浏览（Marshalls）网站”，一位自称是死硬特价购物狂、折扣时尚博主Dianna Baros说道：“在网上买的大部分东西令人失望，这就是我更愿意亲自去发现隐藏的宝石。”
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