|
大家都知道卖书是很难赚钱的，几年前实体书店几乎在一夜之间就失去了他的风采，大众靠着网络的碎片化阅读，很少购买实体书，人们的生活已经被社交媒体所代替。
但从另一方面看，各种装修精致、服务到位的“新书店”不断的出现在商场、写字楼、机场中，而且有的书店还是网红打卡地，意外地“新书店”找到了一种新的存在方式。
在众多“最美书店”中，西西弗书店是开店规模最大的民营连锁书店。相比钟书阁、果戈里等实体书店，西西弗的各个店面都有统一的风格，但是又极具辨识度。
其实开书店比起开超市、便利店之类的难太多了，但是西西弗却可以在短时间内快速开店，背后靠着的是体系化的运作模式。今天我们就来分析一下西西弗是靠什么挣钱的？
书店为什么这么难？
一般情况下做零售可能会遇到5大问题，但是这些问题全部都在书店上体现出来。
一、实体店选址难
如果选在商圈，人流量比较大，但是租金却是很大的一笔支出;如果想要租金少，选择其他地方，却又没有人。西西弗的董事长金伟竹曾说过“如果门店租金占到成本的20%以上，基本就要亏本”。
二、电商成本低
比如同样的一本书，你在实体书店购买的价格可能是50元，但是要在网上购买的话不仅价格便宜，还能享受折扣，这样算下来，人们肯定会选择便宜的来买，甚至实体书店一本书的价格能在网上买两本。
三、产品不够直观
除了装帧、书名、作者，提供给顾客的产品信息不多。读者往往不能很快评价一本书的价值以及自己是否喜欢。
四、品类多
每本书都对应一种SKU，西西弗单个书架上的SKU就能达到七八百甚至上千，要知道盒马鲜生整体的SKU也就5000~6000种，运营难度可想而知。
五、供应链复杂
从作者、编辑、出版社、中盘配送批发最后到实体书店，标准化程度低，供应和市场运作管理低效。
如果你是做便利店，可能遇到的就只是选址或供应链的问题。但是书店却包含了这5大问题，这也是书店很难赚到钱的原因。
西西弗如何设计产品动线？
图书馆的图书分类法，是按哲学、文学等类别，没有考虑到市场需求。比如一本畅销书旁边放一本非常深奥的学术书籍，畅销书、常销书都分散到各个书架，这在书店是非常不利于销售的。消费者找不到书，可能就放弃购买。
西西弗自创了一套适用于市场管理的分类法，将产品种类分为7条不同的的业务线，分别是少儿、文学语言、生活励志、社科、经管科技、艺术设计和教育考试。
2018年数据，来源网络
从图中可以看到，少儿类、文学语言、生活励志类是卖得最多的;大众畅销书大多出自这些类别;经管科技、艺术设计和教育考试只有少数人才会购买。
事实上，买大众畅销书的人大多是随机型阅读者，逛书店突然看到某本书很喜欢产生买的冲动;而买着经管科技、教育考试类书的人大多是目的型阅读者，他们大多都在网上购买。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 书店 |
