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北京山寨CoCo猖獗,中小品牌被逼到没有活路?

  “活着”,是咖门2020万有饮力大会的主题。

  乍一听,有几分悲凉。但我们更想表达的,是一份务实的态度,一种绝地求生式的力量感。疯狂过后,无论胜利还是失意,都该停下来思考如何“活着”。

  接下来,《咖门》将用一组专题稿件,写写不同定位、不同规模、不同区域的品牌,都在如何“活着”。

  最近,听说北京的中小品牌,要被山寨CoCo逼得没法活了?

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  北京CoCo山寨猖獗,

  挤压中小品牌生存空间

  “北京的中小品牌快没法活了!”上周五临下班,北京一位茶饮店老板发来的消息,有点惊悚。

  王明5年间在北京开了5家茶饮店,主打外卖模式,线上下单量占营业额的80%~90%。

  但这一年来销量下滑很厉害,去年夏天单平台一个月3000单,今年跌到2000单;现在这个季节,相比去年同期,直接下降一倍,到700单/月。

  “最主要的原因是这些CoCo山寨!”王明发给我几张外卖平台截图。

  山寨与正牌对比

  在CoCo都可、贡茶等品牌外,夹杂着叫CoCo茶饮、CoCo&Lily、COCO-li茶饮的山寨店(之所以认定是山寨,1、正牌店名右上角都标有“品牌”二字或显示为连锁认证,这些店没有;2、橙色底、一样的CoCo字眼,很难不让人觉得是在蹭正牌流量)。

  山寨店月销远高于正牌和其他品牌门店,可能存在刷单行为,难以作为参考。但从上百条活跃的评价来看,销量也很可观。

  对普通消费者而言,山寨店很具诱惑力:以假乱真能力强,名字、产品展示和正牌区别不大,一眼难以区分;而0起送费、满减优惠等更有价格优势。

  据了解,这些山寨店大多只做外卖,主要分布在朝阳区、海淀区。从线上平台预留的信息看,大多开在宾馆楼等低房租成本的地方。

  从消费者评价看,山寨店提供的产品问题频出:奶的味道不对,珍珠怪味;饮品杯就是普通的塑封膜,咖啡用塑料杯装等反馈很是常见。

诸如此类的评价还有不少,图片来自大众点评

  我锁定北京的一个区域,搜到5家“CoCo店”,以消费者身份电话联系:正牌店店员反复向我强调区域内只有3家CoCo,地址分别是什么,并未对其他两家做任何评价。而拨通山寨店电话,还未说完,对方就挂断了。

  如果说山寨对正牌的影响,更多是名誉损害,王明这种小规模自创品牌最直接的感受,是对业绩的冲击。

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