|
咖啡品牌中的隐形大佬
藏在书店里
前阵子过春节，一直待在省会，除了年味比较淡以外，最大的困扰是街边店普遍关门，无处可去的人们把商场挤到爆炸。
连续几年，内参君的解决方式就是去西西弗看书。经过一段时间的观察，内参君感到西西弗在利用商场流量方面堪称高手，而且比很多餐厅还会做餐饮生意。
过去的十年，是中国的综合商业体狂飙突进的十年，西西弗作为一个小小的“文青”，成为了“进商超”这个风口的大赢家。
今年1月31日，第206家西西弗书店在常州市开业，这也使得西西弗书店标配的矢量咖啡馆，变成了一个体量可观的咖啡连锁品牌。
西西弗书店全部为商场店，在整个商场的营业时间内，除了用餐高峰时段，整个咖啡馆的上座率近100%，由于座位相对密集，平效非常可观。
纵观国内咖啡界，能与之相比的品牌又有多少。
定位：做谁的生意?
不是文艺青年和阅读精英
西西弗书店始创于贵州遵义，其名字来源于希腊神话中不断推石上山的西西弗斯。1993年，中国涌起第一批开书店的热潮，西西弗还只是一个“书社”，占地20平方米。
2007年前后，西西弗像国内的大部分书店一样，遇到了流量下滑，经营困难的问题，临危受命的董事长金伟竹做出的第一个判断就是：西西弗要做谁的生意?不是文艺青年或城市阅读精英。
“我们要引导消费者跨越阅读基线。把那些没有明确阅读需求，可阅读，可不阅读的客群引导进来。”
西西弗主动扩大了流量漏斗的入口，大众的阅读市场显然更大，商业机会更多。
西西弗的理念也随之提出：引导推动大众精品阅读。
在餐饮行业，想做精品的人不在少数，也许应该像金伟竹一样想一想，在做精品之前，是不是还缺了“推动大众”这一步。
选址：客流是活下去的保证
商场依然是流量集中地
定位确定后，西西弗的第二步就是立刻扑向目标人群所在地。大众在哪?大众在商场里。
书籍不是快消品，书店在中国属于低客单价、低消费频率的业态，必须有巨大的流量才能沉淀出足以存活的销售额，这点只有商场能满足。
也许对于许多人来说，僻静街角、灯光温暖、寥寥数人，才符合他们对书店的想象，而金伟竹这样的经营者却异常清醒：只有商场能让西西弗活下去。
2008年，重庆第一家店在三峡广场开业，随后西城天街、北城天街、解放碑NOVO店陆续开业。
2011年7月，西西弗又成功将“小红旗”插到了成都，龙湖三千集店、春熙路群光店、万象城店，占据成都几大商圈，随后进入深圳、南宁，直到占据了全国各大商圈。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 书店 |
