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苏宁的转型之路与张近东的执拗

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  英特尔的创始人安迪格罗夫曾说过,只有偏执狂才能生存。

  张近东就像一个偏执狂一样,在业绩巨亏的压力下,在外界的嘲笑与非议中,全力推进苏宁的O2O战略。面对这些压力、嘲笑与非议,张近东内心非常笃定,因为他比常人看到了更远的未来,看到了苏宁有一天从弯道转向直道的曙光。

  在零售业务进行O2O转型的最困难时期,让人意外的是,张近东同时还在进行着一个更大,更让人看不懂的业务布局。

  2013年10月,更名后的苏宁云商收购了视频网站PPTV;2015年12月,苏宁又接手江苏舜天足球俱乐部,将其更名为江苏苏宁;2016年6月,苏宁体育宣布并购意大利的国际米兰俱乐部。2015-2016年,PPTV还一网打尽了包括中超、亚冠、西甲、英超、意甲、德甲在内的最核心体育版权。

  张近东在文创与体育领域的这些动作,虽然不被常人理解,但远见者往往比常人更能看清楚未来。

  几年转型下来,一切都朝着张近东所期望的方向正在发生。苏宁已经开始面貌一新,除了继续保持线下零售运营商领导者的位置,苏宁也稳居中国电商行业前三,线上与线下的综合优势明显。

  同时,借助这次互联网转型,苏宁也打开了产业的天花板,先后进入的地产、文创、体育、金融与投资等领域,都正逐渐成为拉动苏宁未来发展的新引擎。

  在互联网转型取得重大进展的同时,苏宁云商的经营业绩也开始触底反弹。2015年亏损收窄至6.1亿元,2016年实现扭亏为盈。这验证了苏宁所坚持的O2O模式盈利的可能性,也让张近东更有了底气。

  2017年,苏宁开始一改过去几年的沉寂,迎来全面爆发。

  2017年3月1日,苏宁先是在南京召开了一场家电3C全球峰会,海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、博西家电总裁盖尔克、康佳集团董事长刘凤喜、AO史密斯高级副总裁兼中国区总裁丁威、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、惠而浦(中国)董事长兼总裁金友华、LG大中华区总裁李惠雄、方太集团董事长兼总裁茅忠群、九阳董事长王旭宁等百余位国内外家电、3C行业大佬齐聚南京。这堪称全球家电与3C行业最高规格的一次盛会。

  8月8日,华为消费者业务CEO余承东率高管团队造访南京,专程拜访张近东,与苏宁现场敲定300亿元大单。9月3日,受博西集团董事会主席兼首席执行官欧腾博邀请,张近东现身德国柏林历史博物馆,出席博西50周年庆典,双方现场定下500亿元大单。10月31日,海尔集团执行总裁梁海山年内第二次造访苏宁总部,与张近东共同确定未来三年销售1000亿元的目标;11月6日晚,鸿海科技集团总裁郭台铭到访苏宁总部,与张近东当场拍下三年500亿元合作大单。

  更出乎意料的是,在网上传出张近东与中国恒大董事长许家印的交杯酒一个半月后,2017年11月6日,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团的全资子公司南京润恒正式向中国恒大战略投资200亿人民币。

  一时间,苏宁高朋满座,在经历多年隐忍之后,张近东似乎正在酝酿着一场反攻。

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