|
实施农村包围城市销售策略
拉芳家化经营早期以经销渠道为主，发力于国内三、四线城市市场布局等策略，但在近年，拉芳家化为完善渠道结构，进一步提升公司品牌影响力，强化产品在全国一、二线城市的辐射力度，加快实施了“农村包围城市”的销售策略。
拉芳家化通过大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。目前公司已成为少数几家进入商超渠道的洗护民族品牌企业之一，公司在全国范围内已成功进入沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购、欧尚、大润发等知名商超。
募投项目全面提升公司竞争力
对于洗护产品市场的发展前景，拉芳家化在路演中认为，随着生活水平的提高，消费者对自身形象的重视程度日益加强，人均洗发洗浴产品消耗量将继续提高，洗发洗浴产品市场潜力巨大。而且据研究机构的预测，国内洗护品牌的占有率逐年在增加。
招股书显示，目前拉芳家化的产能利用率趋近饱和，近三年公司的洗护类产品生产线产能利用率分别为113.33%、113.61%和100.99%，亟待通过提升产能满足日益增长的消费需求。本次募投项目产能投产后，公司产能瓶颈将得到有效解决，这也为公司未来业绩成长打下坚实基础。
尽管拉芳家化已建立起覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，但仍存在大量潜在市场，公司的营销网络体系对国内洗护用品市场的覆盖仍不够全面。在募集资金到位后，拉芳家化必将大展身手，品牌和渠道建设将迈上新的台阶。
（来源：证券时报） 共2页 上一页 [1] [2] 拉芳上市 但外资日化已占了大半江山 拉芳上市在即 但中国日化市场早已被外资瓜分 拉芳家化拟于3月挂牌上市 2016年销售破10亿 拉芳家化IPO申请获通过 提振行业信心 拉芳家化IPO首发获通过 或提振资本对行业信心 搜索更多: 拉芳 |
