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拉芳家化3月13日上市 打造国内领先的民族日化品牌

  3月13日,上交所将迎来久违多年的家化企业拉芳家化的正式挂牌上市。拉芳家化董事长吴桂谦表示,拉芳产品在洗护市场中已经具备较好的品牌基础,公司将借本次A股上市的契机,全力把拉芳打造成为国内领先的民族日化品牌。

  资料显示,拉芳家化的产品包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等洗护产品,根据Nielsen统计数据显示,2015年度公司在国内洗发水市场占有率位居民族品牌前列。

  尽管面临宝洁、联合利华等国际知名品牌的竞争压力,拉芳家化近年依然实现了规模和净利的稳步增长。2013年至2016年,公司实现营业收入分别为8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元;净利润分别为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.5亿元;这几年的净资产收益率也高达20%以上,其盈利能力远高于国内同行。

  推动拉芳品牌全线升级

  国内家化品牌通过“渠道下沉”,品牌定位于大众中低端消费群体,在部分细分市场获得优势。但民族品牌要想真正做大做强,在一、二线市场直面市场竞争,提升品牌知名度是必经之路。拉芳家化目前正在发力,持续推动品牌升级。

  比如“美多丝”是拉芳家化定位为头发受损修复系列产品,2015年,公司将“美多丝”品牌市场定位进行升级,明确其品牌发展战略为立足于修复细分市场、定位中高端市场。

  为此,拉芳聘请了刘诗诗为“美多丝”品牌代言人,并于201年对“美多丝”品牌进行集中广告投放,如对《花样姐姐》、《我爱挑战》等多档热播综艺节目进行冠名,且加大了平播广告的投放力度,迅速提高了“美多丝”的品牌知名度。2015年和2016年,新品“美多丝”销售收入快速增长至9480.25万元和15751.43万元。

  吴桂谦表示,拉芳非常注重新媒体和新传播方式的研究,为了使公司的品牌形象价值达到最大化,公司联手腾讯、优酷等知名互联网媒体,采取多种形式的广告组合策略,通过在网络视频中的“铂金剧场”和热播综艺栏目插播广告等方式,进行多角度、全方位的品牌推广。

  最值得一提的是,拉芳从最初的“爱生活,爱拉芳”这样的广告语,升级为今天的“拉芳出品,优质保证”。对此吴桂谦称,口号的改变意味着拉芳所有的品牌都将执行同样的优质标准,这也是拉芳对社会、对消费者的公开承诺,也是拉芳品牌升级的基本保障。

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