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3月1日，知名家化品牌拉芳进行网上网下申购，经历多年长跑之后，即将登陆A股。
中国的家化市场正经历多事之秋。上海家化2016年第四季度单季亏损超两亿，丸美上市之路被终止。在中国日化市场已被外资巨头“瓜分”的背景下，拉芳家化上市格外引人关注。
即将上市交易的拉芳，去年产销量已显露疲态;在销售费用占比大增的情况下，2016年主打产品销量却在下跌。与外资巨头的销售倚重靠商超模式不同，拉芳家化更倚靠经销商模式;而被看成是此前丸美上市被否的原因之一。这在消费者日益看重品牌的日化市场，本土品牌要想从日化市场分得一杯羹，已日趋困难。
拉芳上市：产销量已显露疲态
据拉芳家化招股说明书，其主要从事日用化学产品的研发、生产与销售业务，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂、唇膏等洗护用品。这次发行4360万股股票后，拉芳董事长吴桂谦父女仍将控制拉芳60.41%的权益。
据招股书，2016年，拉芳总营收为10.48亿，同比上涨6.52%;净利润为1.49亿，同比上涨4.64%。下图为面包财经根据拉芳财报绘制的其总营收与净利润：
拉芳营收和利润的增长，主要与其产品价格上涨有关。据招股书，2016年拉芳洗护类产品的单价为25.33元/千克，与上年相比上涨7.93%;但产销量却在下滑。2016年，拉芳洗护类产品的产量为37206吨，比上年减少超过10%，其销量也低于去年。
商超渠道的退换货率正持续攀升。招股书显示：2016年退换货率为0.61%，而在2015年为0.49%，2014年为0.27%;三年时间退换货率已经翻倍。
销售费用比重上升 经销商模式面临转型
更令人关注的是，拉芳2016年销量的下滑是在销售费用大幅增加的背景下出现的。据招股书，2016年拉芳销售费用为3.84亿元，同比大增20.83%，增幅远超同期营业收入;销售费用占比也提高到36.69%。
此外，拉芳还严重依赖经销商渠道;2016年拉芳经销商渠道的销售额占其总销售收入的比重为70.78%，这一数字虽较2015年出现下降，但与其商超渠道和电商及零售渠道相比，仍处于绝对主导地位。拉芳称，其主要通过经销商覆盖中小型超市、便利店及杂货店等销售网点。 共2页 [1] [2] 下一页 拉芳家化拟于3月挂牌上市 2016年销售破10亿 拉芳家化IPO申请获通过 提振行业信心 拉芳家化IPO首发获通过 或提振资本对行业信心 拉芳库存商品明显上升 吴氏家族控股内部存关联交易 拉芳家族成员频现招股书 产品线竞争能力仍显不足 搜索更多: 拉芳 |
