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社交围猎00后

  人民离不开微信,人民试图逃离微信。

  这个问题创业者知道,资本更是在用脚投票。哪怕如今寒冬过境,依然挡不住大笔资金涌进社交这条赛道。

  刚刚过去的8月,先是脉脉拿到2亿美元D轮融资,后上线七天的子弹短信进账1.5亿元,陌生人社交产品Soul据说也拿了一笔大钱,只是并未对外公布。一位投资人透露,近期大概20家左右的社交app拿到不同量级的融资。

  投资人明里暗里争夺得异常激烈。

  一款热门社交产品7天收到8个TS(投资意向书),一线美元基金合伙人亲自上门堵人,只为确保不被排除在外。首轮融资,估值过亿元的app比比皆是。

  据说,张小龙团队一位核心成员离开微信,打算做一款类似instagram的社交产品,名字还没想好,就拿到一笔投资,而且数目不小。

  罗永浩更是高调对外宣告,子弹短信在短短6天,51家VC、7家科技巨头战略投资部跟进关注。

  “2018是一个社交大年”,不止一位投资人如是告诉蓝洞商业(ID:value_creation)。

  但即便如子弹短信打出挑战者的旗号,想撼动微信熟人社交依然不可能。据一位创业者反馈,他与子弹短信投资人同群,但并没看到他频繁使用这个新品。甚至有人问及群内每天产生多少条消息,他都回答不出。

  新机会更多出现于陌生人社交,或者说开放式社交。人群迭代,新需求催生新产品。

  不过这个领域并非空白。今年年初陌陌收购探探,陌生人社交被认为已无老二。

  从遗弃到争夺

  很长一段时间,社交这条赛道是被遗弃的。以太资本的后台曾给社交产品一律打标签,“方向不好”。

  腾讯几乎封锁了全网关系链。米聊、易信、来往试图突围熟人社交或IM工具,他们背后代表小米、网易和阿里的意志,但都有去无回。

  微信独大,微博顽强,陌陌生猛,这个市场似乎难再变化。投资人不感兴趣,FA自然没有动力推荐。

  变化发生在2017年下半年。云九资本执行董事沈文杰明显感受到,谈社交、看社交的氛围回来了。

  两个原因,社交本来就是周期性产品,几乎每五年核心用户发生一次迭代,最早一批00后开始读大学,新生代的社交需求给新产品机会。

  当然,年初陌陌收购探探本身,一定程度上刺激了社交创业者的神经。再不济,做到一定量级,巨头也可能会收购。

  这波社交产品的新奇之处在于,算法让陌生人相遇和匹配效率大大提升。

  最具代表性的产品是Soul。这个2015年创立的app主打精神交流,首页的“星球”负责灵魂匹配。调性文艺,被认为是当前时代下的豆瓣。这款产品日活已经达到120万,还在继续增长。

  Soul之后,类星球概念的产品层出不穷。以前社交产品靠运营、靠关系链分发,算法赋予大数据人格,这被视作一种新的分发机制。

  比如“一罐”,你也可以把它理解为是微信的漂流瓶,解决内心倾诉问题。一个相貌普通、经济条件一般,没什么才华的普通人,这是生活中的大多数。在陌陌、探探找不到存在感,但内心渴望被聆听。

  一位看过该项目的投资人把它总结为,小透明跟小透明之间的交友。一罐目前的DAU在几十万级别,他判断很快能过百万。

  资本争夺激烈的另外一个新品是flow。这家由红杉资本、云九投资的公司,价格已经很贵,一般小规模基金都难以投进。

  flow创始人邓培林直奔00后群体,武器就是从他们最喜欢的东西下手。把电音、古风、街头文化等领域的KOL吸引过来,形成社区,培养用户,再慢慢做社交。这是他的逻辑。

  被资本密切关注的还有Soda,创始人出身陌陌。这款类似个人主页的开放式社交产品,还没正式上线就拿到云九投资。沈文杰看好的理由是,“Soda解决的是一个底层的需求,基于开放式网络构建个人主页,过去有Facebook、人人网、QQ空间,但当下这样的产品形态处于缺失状态”。他将此视为一个很大的布局。

  00后的秘密

  如果算上最近拿到经纬投资的Timing,你大概注意到了,这些社交产品的名字多为英文。不是QQ这样的简单发音,也不是陌陌、探探、脉脉这样的叠词,就是单纯的英文单词。

  因为这些产品所面向的目标人群特征已经发生很大变化。

  红杉资本前不久发布的《00后泛娱乐消费报告》,这样描述00后的群体特征:他们的父母教育背景良好,双方均为本科及以上学历的人群占比在45%,这使得他们智力发展水平较高,且独立决策意识和能力都较强。

  他们对情感和社交诉求强烈,渴望得到关注,同时希望有独立的社交生活圈。94%的00后都有自己的智能手机,最在意的产品特性是社交性、潮流性和个性化。

  如果深究他们在社交平台的表现,最爱自拍。随时随地举起手机,一键发给朋友,分享到群,毫不在意露脸这件事。

  云九资本有个不成文的投资规律,围绕摄像头做布局,“这是一个持续被开发,会产生越来越多内容的工具,视频、照片、AR等都是摄像头产生的内容,借此可以发现下一步的趋势。”沈文杰告诉蓝洞商业。

  00后对社交产品的另一特殊需求是连麦。他们需要陪伴感。不管是写作业,还是吃饭,都希望有一个人陪着。

  一位与Soul关系紧密的投资人透露,这款灵魂匹配产品的连麦平均时长惊人。“我不能说具体数据,就是非常长,有几十分钟。”

  新一波产品还有个共同特征,都是匿名社交。

  超级猩猩创始人跳跳有个观点,社交已经是00后的强项,在不同的社交平台上,他们倾向于用不同的人格表达自己,从小懂得如何塑造更加讨人喜欢的形象。

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