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今天要分享一下最近比较火的两个社交裂变模范：拼多多、趣头条。有意思的是，这两家公司都诞生在被媒体誉为“互联网荒漠”的上海，模式也相当简单粗暴：社交裂变+利益捆绑。其效果有多好呢？拼多多APP和微信小程序去重后的合计用户规模超2亿；趣头条APP近12个月MAU增长3倍多。
实际上，拼团或者看内容赚钱的模式，在PC时代硅谷就已经诞生了不少，然而最终没能成为商业模式、持续发展下去，进入移动时代，同样有过争夺，最终却因为微信而火爆起来了：“社交+小程序+利益捆绑”激活了广大轻应用市场，大量三四线城市以下用户被席卷进来，进而激活了原来存在于城乡结合部电线杆子上、百度特殊关键词午夜时段的大量中长尾的广告主。
那么摆在面前的问题有三个：
用户快速进入、快速流失，基本上是这类模式的先天缺陷，拼多多用户卸载率接近50%、趣头条用户卸载率超过22%；
原罪问题，拼多多的假货问题、趣头条的广告问题，最终都可能引发监管风险；
类似的模式，除了在电商、资讯阅读领域，是不是还可以在别的领域复制？这个很值得玩味。
具体的不妨看报告吧。
研究定义和范围
相较于运营导向的传统模式，近一年来增长导向的利益驱动用户增长模式的核心特征为：
1. 以社交裂变为核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节，相当于将用户变为“分销商”，借助用户的关系圈扩张用户；
2. 契合更宽泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联网发展水平较高的地区，向原有未触达人群拓展，以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点，如省钱、获小利、变花钱为赚钱等触达用户。
利益驱动用户增长模式概览
社交裂变下的购物优惠激励模式分析
基于社交裂变+购物优惠激励，拼多多吸引超2亿用户参与其中
根据QuestMobile数据，2018年7月拼多多APP和微信小程序去重后的合计用户规模超2亿。
拼多多吸引的是非典型电商用户，渠道分布更加下沉
女性用户占比更突出、三四线及以下城市用户居多，线上消费意愿显著偏高。
拼多多用户呈现耐人寻味的“高留存高卸载”特征
与行业同等量级其他竞品平均水平相比，拼多多APP用户的“高留存高卸载”特征更加显著，当月发生过卸载行为的用户占比超四成。结合卸载用户去向看，拼购之后仍回到电商购物的常规场景。
拼多多用户已形成使用场景，并非现象级营销场景行为
QuestMobile数据显示，拼多多已形成“搜索-筛选-分享-购买”的消费场景，使用粘性优于行业整体水平。
社交裂变下的现金激励模式分析
典型代表：趣头条
趣头条的现金激励主要分为两种，即个人赚金币和收徒赚金币，前者对于平台的价值在于用户活跃度，后者的价值在于拉新增长。
QuestMobile数据显示，2018年7月趣头条APP月活跃用户数突破5000万，同比增长超300%，当之无愧为业内增长黑马。
趣头条用户分布在更下沉城市区域，线上消费意愿较高，女性用户更突出
女性用户的社交属性强于男性用户，分享意愿更高，也成为了利益驱动增长模式的主力用户。 共2页 [1] [2] 下一页 创新业态二次失败 物美再试社交购物中心 社交电商三部曲：社交的引爆点（一） 不是消费降级了，是社交消费时代到来了 社交电商异军突出 或颠覆传统电商经营模式 京东布局交友小程序 离社交电商又进一步 搜索更多: 社交 |
