然而，到了2024年同期，该直播间销售额却仅仅超过10亿元，下滑幅度令人咋舌。
今年618，头部主播的声量远没有往年那么大，带货数据更是平平无奇。
据了解，李佳琦直播首日美妆GMV突破25亿元，与2023年的49.77亿元相比，大幅下滑46%；罗永浩在今年618开启百度电商直播首秀，尽管单场GMV达5000万元创下平台新纪录，但与他抖音首秀时1.1亿元的GMV相比，直接缩水一半。
图源：微博
头部主播带货模式已然置身风雨飘摇之中，不仅遭遇了前所未有的信任危机，还面临着巨大的市场挑战。
对主播、达人来说，团播的流量分配机制更利于中小主播突围。传统单人直播中，流量高度集中于头部，腰部主播难以获得曝光；而团播通过 “群像效应” 吸引用户，团队成员能共享流量池，这有利于“ 去中心化”，以及实现收入结构的多元化。
目前看来，团播带货是新兴的热门赛道，不仅自带流量、内容鲜活，还能强化互动，正好为遭遇直播带货困境的主播达人，开辟了一条全新的盈利道路。
某种程度上，主播、达人涌入团播赛道，或许是顺应直播潮流的明智之举。
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团播带货能走多远？
每当一个新兴赛道崛起，总有人会质疑其可行性？
团播亦是如此。
从当前情况来看，这一问题的答案，暂时还无法下一个定论。
但可以确定的是，团播仍带有浓厚的娱乐基因，多数团播团队的核心收入来源并非带货佣金，而是观众打赏。
团播直播间里，主播们通过歌舞表演、互动游戏吸引用户停留，粉丝刷出的虚拟礼物构成了收入的大头。
此前，SK女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名，榜一大哥为其送上903个嘉年华作为20岁生日礼物。按照一个嘉年华3000元计算，903个便是差不多350万元，打赏数额惊人。
图源：小红书
这种重娱乐的模式下，带货更像穿插其中的一个“任务”，主播们往往在才艺展示的同时介绍商品，既缺乏专业讲解，也难以建立消费者信任，不免会让团播的带货成效打了折扣。
还有一点，不同于成熟主播能通过人设打造形成固定客群，团播依赖的是团队整体氛围，观众注意力容易被分散。
假如主播们只是忙着互动搞气氛，对产品的特点、功效、使用方法等关键信息只字不提，消费者很难会心甘情愿地打开钱包，自愿为这些产品买单。
所以，不难发现，除了广东夫妇，其他头部主播暂未入局团播。他们或许还在观望团播这种新兴模式的发展态势，暂时还未大规模地涉足团播领域。
当然，作为直播行业的创新形态，团播的潜力不可小觑，这是毋庸置疑的。
此前中国演出行业协会发布的报告显示，2024年整个网络表演（直播与短视频）行业，即娱乐直播加短视频领域，整体营收规模为2126.4 亿元，发展态势平稳。
而团播作为新赛道，根据业内预测，2025年市场规模有望达到150亿，增长势头强劲。
这样一条极具增长潜力的赛道，不仅能为头部主播带来了新的流量，更能在主播竞争加剧的当下，成为连接年轻消费群体，实现带货成绩突破的重要手段，值得头部主播入局深挖。
团播带货的未来，取决于能否平衡娱乐属性与商业价值。倘若一直过度依赖打赏经济，仅仅靠营造热闹氛围来吸引眼球，那终究不过是转瞬即逝的流量泡沫，难以长久立足市场。
但如果能深耕内容专业化、打磨流程的标准化，或许真能走出一条直播带货的新路径。
当下，团播正处于“野蛮生长”的混沌时期。在这一阶段，会有主播、达人因无法做好上述平衡而黯然退场，也会有主播、达人凭借出色的运营，成功吃到这波发展红利。
而后者，将决定团播带货最终能够驶向何方，抵达怎样的发展高度。
来源：电商派Pro 李响
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