来源：全天候科技 黄昱
几年前，以薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩为代表的超级带货主播风生水起，“四大天王”长期主导着直播带货的江湖。
然而隐藏在这群人身上和他们生意模式中的不合理因素，正在爆发。带货能力最强的薇娅在2021年底因偷税漏税被封禁账号，以及近期李佳琦、辛巴接连陷入底价或低俗风波，头部带货主播接受着外界的严苛审视，并在这个双十一进一步放大。
一系列引发关注的表象背后，折射出头部带货主播面临前所未有的生存挑战。
一方面，各大电商平台今年都加入了“低价”战场，严重削弱过去头部主播们所赖以生存的低价优势；另一方面，经历过野蛮生长的阶段后，平台和直播机构都不会再培植寡头，主播资源将更加分散。
更本质地，是在线上流量见顶的市场中，作为卖货渠道的超级主播，正在丧失定价权；而无论是平台还是主播，渠道与商家的权力博弈中，后者的话语权正在变大。
一个高坑位费、高佣金、高成本的渠道，本身是不合理的；一个正常的市场应该让生产者和制造者获取合理利润。
市场只不过在向常识和理性回归。属于超级主播的黄金时代正在远去。
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风波
在各大电商平台都加入低价竞争行列的背景下，今年的双十一充满了火药味。
处于战火中心的头部带货主播成了被狙击的靶子，而作为当前带货能力最强的超级带货主播，李佳琦首当其冲。
刚经历花西子风波的李佳琦重振旗鼓，试图在这个双十一好好打一个翻身仗，但他可能没想到自己那么快就陷入了下一个漩涡。
10月24日，天猫双十一预售首日，#京东采销喊话李佳琦#事件冲上热搜。
面对“底价协议”以及 “二选一”的质疑，美ONE方面（李佳琦所属直播公司）和海氏烤箱方面都予以否认。但后续曝光的美ONE直播推广服务合同中存在的“最优惠价格”的保证条款，以及京东家电家居事业部负责人李帅的炮轰，让这一事件陷入了罗生门。
抖音头部带货主播“疯狂小杨哥”也在这个时候火上浇油。小杨哥的哥哥（大杨哥）指控李佳琦垄断美妆品类，称：“如果不是平台出面，我们一个大牌（美妆护肤）都拿不到，价格更是和李佳琦没法比。李佳琦卖得多了，就挟持商家。”
声称一个大牌美妆都拿不到的“小杨哥”在第二天就和国际美妆品牌YSL一起冲上了热搜，原因是小杨哥的“徒弟”——“红绿灯的黄”在带货YSL产品时头发凌乱、举止搞怪，被质疑风格低俗，不符合YSL的品牌形象。
为了流量，这次大牌狠狠吃了一次亏。
辛巴在这次双十一中同样也没能远离漩涡。事件的起因是，辛巴在快手上卖慕思高端床，官方售价近两万的床+床垫在他直播间只卖4980元，低价诱惑下，一场直播给慕思带货约10亿元。
这原本应该是主播、品牌方以及消费者的三赢局面，但却因为没有设定合理的促销数量，以及在辛巴疑似不当的宣传下，给慕思品牌带来了不小伤害。
作为国内高端床垫品牌，慕思的销售渠道主要依靠线下经销商，这次是首次尝试请头部主播带货。虽然线上线下产品有区分，但辛巴的低价仍旧引发了部分慕思线下经销商的不满。
或许是受到舆论压力影响，也或者是为了引诱消费者尽快支付尾款，辛巴在直播间声称慕思要终止与他后续的合作。一时之间，辛巴和慕思双方似乎站到了敌对的位置，作为品牌方的慕思也不得不做出澄清。
慕思方面对外表示，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。但短期内不会再有和头部主播合作的新计划。
不过，有慕思内部人士告诉华尔街见闻，原本慕思计划与辛巴之间的合作就是只有一场，这次合作后，慕思积累了一些经验教训，以后在选择头部主播的合作上或许会更加谨慎了。
担心被扣上“垄断”帽子的辛巴，在慕思床垫一事后也移步抖音，表达其对抖音平台的不满，指责抖音在关于他的舆论事件中，屡屡推送虚假不实信息打压、大搞双标操作。
在此背景下，辛巴拥有415万粉丝的抖音号在11月2日被封。有接近抖音的人士对华尔街见闻表示，辛巴此前屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂拉踩引战，这是其被封的原因。
这个双十一，从被质疑“垄断”到被嘲讽“低俗”，头部带货主播再次被推上风口浪尖，而主播背后的大平台均保持了沉默，比如淘宝从未站李佳琦，快手也未撑辛巴，抖音冷对小杨哥，平台与主播之间的关系，也正在变得越来越微妙。
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