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没了“最低价”，直播间里还剩什么？
在头部主播们遭到质疑的这届双11中，有一种声音得到了广泛认同：为什么品牌们不把佣金和坑位费的钱省下来，放到自己的直播间里补贴给消费者？
从表面上看，这种形式似乎确实能解决围绕“最低价”的争端，也能造福消费者。但对于品牌而言，其实是一条很难走的路。
过去几年里，直播电商之所以能飞速发展，最主要的一个原因就是头部主播等KOL，能够吸引大量消费者聚集，并且迅速助推品牌销售。
在此期间，很多所谓的“新国货”品牌都是从头部直播间里成功走出来。虽然长期来看可能会陷入头部主播依赖，但至少已经把品牌声量打了出来，后续的转型会相对容易。
而如果仅靠品牌店播，很多中小品牌其实很难得到消费者的注意，或者至少也要付出大量的投流成本。
如今“店播”这一形式虽然已经逐渐常态化，但成绩能够和头部达人媲美的仍是少数。
比如今年双11预售首日，“FILA官方旗舰店”直播间成功在淘宝直播率先破亿。这也是直播电商诞生以来，品牌店铺直播间首次在双11预售前4小时迈入亿元俱乐部，实属罕见。
FILA官方旗舰店直播间主播轮番上阵
图源：淘宝直播截图
不过在这背后，是FILA在大促期间开启连播25小时的“日不落”模式，且不遗余力地邀请明星驻场——这对于大部分中小品牌而言都是可望而不可及的。
因而从这一点来看，达人带货的形式，其实给予了很多品牌弯道超车的机会，也证明了这一模式存在的合理性。
关键点在于，达人主播在所谓的“最低价”之外，还需要有其它更加长期、稳定的竞争优势，以吸引消费者的驻足和转化。
在“底价协议”事件后不久，李佳琦在接受中新经纬专访时也表示，“价格是大促期间大家都很关心的其中一个重要因素，但并不是唯一因素。”他认为，直播间的价值还在于能否为用户输出有用的内容——商品是什么？怎么用？怎么买？这是最核心的。
头部主播有流量，能够保证销量，掌握更强的议价权无可厚非。但随着平台和相关部门接连出台政策、引导和规范行业发展，直播电商也迫切需要在夹缝中找到新的增长点，培养起更多面向长期发展的基础能力。
正如杭州拟禁止“直播电商最低价协议”后不久，人民网所评论的那样：
“直播带货方兴未艾，头部直播尽享红利无可厚非。”
“但是，不能破坏直播生态，不能违反法律规定，如果一味玩挟‘粉丝’以令品牌的危险游戏，沉溺于无序变现话语权，甚至左右通吃——既打品牌的主意，又打粉丝的主意，到最后只会失去粉丝信任，也会被品牌商抛弃，这样的直播带货之路必然走不远。”
来源：电商报Pro 李松月 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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