但今年不一样，准确来说是从去年底，淘宝天猫拿出“官方直降”措施开始，上述的复杂玩法套路，就被更直接的低价策略所代替。
从今年618各家平台展现出的措施来看，直接补贴、价格直降、红包返利这种更简单粗暴的优惠，逐渐成为行业标配。
就连声量不高的聚划算百亿补贴，也在近期升级为淘宝百亿补贴。
而在更直接的降价策略背后，我们看到平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低价供应链和产业带商家层面。
逻辑链条也十分清楚，单纯依靠平台官方补贴的成本压力太大，在这个过程中，如果能够与更优价的产业带商家合作，自然能够实现多个环节的降价与折扣，并且能够显著降低平台压力。
而在争夺商家这个赛道中，京东无疑是最激进，也是拿出最多商家支持措施的平台。
具体来看，今年一开年，京东集团就推出了“春晓计划”，京东将开店的门槛降低至自然人，并且为他们提供了快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，这样举措极大的丰富了平台的特色低价商品供给。
同时京东还接连向第三方商家们开放了物流限制，在内部流量权重上，也实现了京东自营与第三方POP商家的平权，还有此次京东618推出了一系列商家经营大礼包。
值此之际，淘宝重新调整了内部庞大的商家供应链盘子，通过面向消费者的比价工具，面向商家的五星价格力工具，以及流量扶持等措施，实现了低价产品的露出。
用张勇的话来说，这叫做“真正让商家愿意把最好的商品，最好的价格给到消费者。”
与此同时，淘宝也在给商家经营减负增效，前几天，淘宝百亿补贴将下调佣金费率，整体佣金平均降幅在70% ，针对能提供全网低价商品的商家，平台直接给出0佣金激励。
可见，无论是拼多多的强化百亿补贴，还是各平台对购物节套路的革新，亦或是对低价商家的争夺，本质上都是站在消费者的角度做出改变。
电商购物节变了
从用户的层面来看，今年618，无疑是购物体验全面升级的一年。
但是在低价战略越发透明，甚至逐渐从短期补贴，奔向长期低价战略的时候，我们再一次提出新的疑问，“电商购物节还有存在的必要吗？”
近年来理性消费大潮下，双11、618这两个全年最重要的购物节的增长逐渐趋缓，一个典型的标志是，电商平台不再披露关于购物节的核心销售数据了。
到了今年，情况似乎又变了，典型例子是拼多多喊出的“天天都是618”的新概念。
从京东百亿补贴的角度来看，平台也不希望把百亿补贴打造成短期促销，京东零售CEO辛利军在618商家大会上表示，“京东百亿补贴、天天低价等活动都不是一次短期的促销，更不是对利润的消耗，而是京东长期低价战略中的一环。”
这些概念、观点、口号都在告诉我们，曾经的“电商造节”似乎过时了，现在日常的价格已经不输给大促价，那么购物节的意义究竟何在呢？
埃森哲在去年6月发布的《2022中国消费者洞察》显示，受疫情影响，中国消费者的观念变得更为务实和审慎，有六成受访者下单前会在多个购物网站进行对比。
这告诉我们，全面实现低价之后，产品的品质和服务就成了用户对比和平台差异化竞争的因素。
来自直播电商的数据可以作为例证，实际上在这波电商低价竞争之前，直播电商正是“全网最低价”的代名词。
但是在北京阳光消费大数据研究院联合对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、消费者网发布了《直播带货消费维权舆情分析报告》中，却告诉我们产品质量和虚假宣传仍是直播带货主要问题。
在2022年直播带货消费维权舆情信息中，涉及产品质量问题的占45.75%，虚假宣传的占37.82%。
简单来说，在全面低价的当下，品质和服务升级、内容和营销价值，以及电商平台各项综合能力的展示，才是购物节的新意义。
对于竞争加剧的各大电商玩家而言，唯有回归消费本质才是获得长期核心竞争力的方法论。
目前来看，眼前的618大促，将会把重点放在价格上的争夺上，但在价格背后，平台的综合服务能力和产品质量，才是拉开竞争差距的关键。
可以预见的是，今年618的电商之争，绝对比往年更有意思。
来源：电商报Pro 老电
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