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同样的，京东PLUS会员的基础权益，就包含京东旗下的七鲜、京东读书、京东健康等服务。除此之外，京东宠物、奢侈品、居家、汽车等品类事业群，还为PLUS会员推出了专属的品类特权卡。
根据此前报道，通过京东PLUS品类特权卡模式为品类带来的用户在对应品类的ARPU(每用户平均收入)提升能够达到1倍以上。
各事业群之间的联动能够丰富平台会员的价值内涵，而依靠捆绑核心的电商业务，也可以为边缘性业务输送流量，相当于用高频消费带动低频消费，将更多用户转化到其他平台中。
所以，付费会员体系建设看似亏本，但从长期主义的视野来看，付费会员既能提高用户黏性和消费金额，又有一定促活拉新作用，是一个物所超值的项目。
围绕存量做加法成为共识
2016年，王兴曾提出过一个观点，中国互联网开始进入“下半场”，而进入下半场的标志是用户红利慢慢消失。
随着时间的推移，用户红利消失、增长开始见顶的趋势越来越明显，并且蔓延到各个行业当中，谁都无法避免。
体现在电商领域，就是在财报这个企业 “晴雨表”上，阿里、京东、拼多多电商三巨头，都默契地不再披露“年度活跃用户数”这一用户核心指标上。
阿里和拼多多最近一次披露年度活跃用户数都是在2022年Q1。
截至当年3月31日止12个月，阿里全球年度活跃消费者达到13.1亿，其中中国市场超过10亿、海外市场3.05亿；而拼多多年活跃买家数则达到了8.82亿。
京东上一次公布这一关键指标，则是在2022年Q3，截至2022年三季度末，京东集团的年度活跃用户数达到5.883亿，同比增长6.5%。而对比Q1、Q2，用户同比增长分别为16.2%、9.2%，增速在持续放缓。
显然，流量日益见顶的情况下，平台的用户增长变得越发困难。
进入存量时代后，与其追求增量，不如精细化运营，挖掘存量用户的价值也成为行业共识。
最终在2022年Q4，电商三巨头都不再披露具体的用户数据，而是转为强调体现用户黏性和用户时长的日活表现。
去年进入新财年后，阿里调整了淘宝的核心用户指标，从ACC（年度活跃买家数）变成DAU（日活跃用户数）。而在今年，淘宝也进一步明确，今年相比GMV（网站成交金额）增长，更重要的指标是DAU（日活跃用户）增长。
为了提高DAU，电商三巨头都加大内容化建设，提高站内短视频、直播等内容的比重。
而在存量竞争加剧的情况下，能够提高用户黏性和复购率，又有一定促活拉新作用的付费会员，自然也成为了平台重点加码的项目。
“现代营销之父”菲利普.科特勒曾说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍,留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。
存量竞争时代，付费会员体系的重要性，将进一步凸显出来。
来源：电商报Pro 李迎 共2页 上一页 [1] [2]
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